Reganditi-va relatia cu furnizorii dvs.

Echipele de achizitii profesionale bat bataile vanzatorilor, incercand sa-si comercializeze serviciile si sa negocieze intens pretul. Dar in economia concertelor, vanzatorii sunt adesea furnizori individuali de servicii. Pentru a beneficia mai mult de relatii, companiile ar trebui sa primeasca vanzatorii cu bratele deschise si sa le trateze ca pe angajati. matrimoniale ploiești Aceasta inseamna tratarea negocierilor ca un castig-castig. Dar inseamna si sa folositi aceleasi instrumente pe care le utilizati impreuna cu personalul dvs. cu norma intreaga. dame de companie bistrita nasaud Daca feedback-ul si mentoratul functioneaza, faceti asta. Daca ii motiveaza sa ii duci la pranz o data pe luna, incearca asta. Probabil ca aveti deja o formula buna pentru succes, asa ca nu este nevoie sa reinventati roata. dame de companie cernavoda Tot ce este necesar este o schimbare a mentalitatii pentru a vizualiza furnizorii in acelasi mod ca si lucratorii cu norma intreaga.

Am parcurs un drum lung de pe vremea conditiilor oribile de munca din epoca industriala. Cu toate acestea, multe companii sunt inca la fel de dure pentru vanzatorii lor ca si managerii pentru angajatii lor cu un secol in urma. preturi curve In economia concertului, linia dintre un angajat independent si un vanzator traditional a devenit neclara. Prin urmare, companiile inteligente isi trateaza din ce in ce mai mult lucratorii ca angajati pentru a obtine mai multi.

Problema cu relatiile actuale intre companii si vanzatori incepe de la inceputul relatiei. matrimoniale elmaz ro Companiile trec prin procese lungi si costisitoare de verificare pentru furnizori, cheltuind adesea luni si resurse semnificative pentru a se asigura ca selecteaza cel mai bun ofertant. Apoi, in loc sa-i intampine cu bratele deschise, negociaza cu greu preturile, intarzie platile si, in general, le stoarce in orice mod posibil pentru a obtine cele mai bune conditii posibile. In ciuda tuturor eforturilor depuse in procesul de selectie, companiile considera adesea vanzatorii ca fiind „usor de inlocuit” si pastreaza o relatie independenta. informatorul moldovei matrimoniale

Din punct de vedere istoric, aceasta abordare avea sens. A contribuit la mentinerea costurilor scazute si a asigurat ca managerii aloca bugetele cu intelepciune. La urma urmei, bunurile si serviciile externe pot reprezenta 70% din costul bunurilor unei companii, astfel incat chiar si economiile mici in acest domeniu pot duce la imbunatatiri mari pentru rentabilitatea unei companii. matrimoniale bucuresti publi24 Industriile auto si de vanzare cu amanuntul ofera studii de caz excelente in acest sens. Fiecare companie de produse de consum din prima parte a deceniului s-ar apleca inapoi pentru a lucra cu Wal-Mart si, din motive intemeiate, au cel mai mare canal de distributie cu amanuntul din lume. Furnizorii stiau in ce se angajeaza si erau deseori dispusi sa tranzactioneze conditii dure in schimbul volumului mare si accesului pe piata pe care Wal-Mart le poate oferi. dame de companie bacau deplasare In acest contract social inerent,

Achizitiile in Noua Economie

Dar lumea s-a schimbat. Nu mai traim in epoca Ford sau Wal-Mart; introduceti „Uberizarea” tuturor. Acum, este foarte probabil ca furnizorii sa fie colaboratori individuali sau o mica echipa de profesionisti slab conectati. escorte constata Se asteapta ca acest tip de „concert” sa creasca. Un studiu comandat de UpWork a constatat ca 57,3 milioane de oameni din SUA au lucrat liber in 2017, 36% din forta de munca totala. Mai mult, McKinsey prezice ca platformele de talente online ar putea creste PIB-ul global cu 2,7 trilioane de dolari pana in 2025. anunturi escorte

Insight Center

Deci, in timp ce structura vanzatorilor s-a schimbat, modul in care companiile le trateaza nu a ajuns cu adevarat din urma. Cu totii ne-am descurcat cand parintii nostri au inceput sa foloseasca Uber si i-au oferit soferului 3 stele in ciuda calatoriei reusite (si fara evenimente).



  • matrimoniale bucuresti sector 1
  • fdating.com anunturi matrimoniale
  • escorte din sibiu
  • dame de companie ineu
  • matrimoniale italia
  • la curve xxx
  • matrimoniale cu nr telefon
  • escorte dragasani
  • dame de companie lupeni
  • film porno cu curve
  • numar curve bucuresti
  • femei matrimoniale
  • dame de companie slatina olt
  • curve zepter
  • escorte 18 ani
  • curve cluj napoca
  • curve bucurestu
  • curve de futut
  • curve filmate
  • matrimoniale monitorul





Dar un fenomen similar se intampla cu relatiile intre companii si vanzatori. curve ialomita Departamentele de achizitii isi propun de obicei sa standardizeze preturile la furnizori. Pentru a face acest lucru, trebuie sa se uite la semnele obiective si masurabile de calitate pentru care platesc. Aceasta abordare functioneaza foarte bine la achizitionarea de bunuri si gadgeturi. escorte mature suceava De exemplu, doriti ca departamentul dvs. de achizitii sa plateasca o prima doar pentru un hard disk daca timpul sau mediu intre defectiuni (MTBF) este mai mare decat produsele concurente. Problema apare atunci cand se aplica practici similare vanzatorilor de servicii si lucratorilor de concerte. forum escorte constanta De exemplu, doi absolventi de MBA, chiar daca ambii au aceleasi calificari masurabile pentru un loc de munca, pot varia substantial in ceea ce priveste cat de productivi sunt pentru o companie. De exemplu: Absolventii din primele 12 programe de MBA au lansat peste 5.000 de start-up-uri din 2006 pana in 2018. profesoare curve Acesti fondatori au fost identificati la fel, dar doar cateva dintre companii au avut succes.

Managerii de succes stiu ca un interpret stelar poate fi exponential mai productiv decat un interpret mediu cu aceleasi acreditari. Din acest motiv, mai multi manageri de angajare sunt obsedati de gasirea persoanei potrivite pentru locul de munca. curve ball Cu toate acestea, atunci cand vine vorba de gasirea lucratorilor la concerte, echipele de achizitii publice inca se gandesc la serviciile lor ca la o marfa, cerand companiilor sa plateasca o rata standardizata furnizorilor de servicii si lucratorilor la concerte pe baza unor acreditari masurabile.

Reformarea achizitiilor corporative

Exista mai multe lucruri pe care liderii de afaceri le pot face pentru a-si imbunatati practicile de gestionare a furnizorilor in noua economie de concerte:

Elaborati un proces sistematic de selectie si tratati negocierile ca fiind castigatoare. Tratati procesul de selectie ca si cum ati angaja un nou angajat. olx matrimoniale femei Colaborati cu echipa dvs. pentru a dezvolta criterii obiective, sa conveniti asupra ponderilor respective si apoi sa luati o decizie bazata pe valori. Dupa cum subliniaza o piesa HBR recenta, aplicarea unor tactici cu mingea tare ar putea distruge calitatea livrarii. escorte ph

Tratati-i pe vanzatori ca pe angajati. Cum profitati la maximum de angajatii dvs.? Daca feedback-ul si mentoratul functioneaza, faceti asta. matrimoniale buzău Daca ii duceti la pranz o data pe luna ii motiveaza, incercati asta. Probabil ca aveti deja o formula buna pentru succes, asa ca nu este nevoie sa reinventati roata. Tot ce este necesar este o schimbare a mentalitatii pentru a vizualiza furnizorii in acelasi mod ca si lucratorii cu norma intreaga. escorte sex.ro

Elaborati si urmariti valori. Stabiliti cum arata succesul in avans si tineti furnizorii in acest sens. Indiferent daca este vorba despre widget-uri noi sau semnate de clienti noi, acordati-va valorile de la inceput si rezistati dorintei de a face din aceasta o tinta in miscare. jocuri cu curve Rezista, de asemenea, tentatiei de a-i mentine pe muncitorii tai la standarde nejustificate de ridicate. De exemplu, procesele de vanzatori din vechea scoala impun ca vanzatorii sa fie platiti doar atunci cand sunteti platit, dar v-ati astepta sa atrageti angajati buni daca compensatia lor ar fi doar bazata pe comision?

Nici organizatiile, nici furnizorii de servicii nu beneficiaza atunci cand se utilizeaza o abordare gresita. Organizatiile ar trebui sa preia conducerea in tratarea vanzatorilor si a lucratorilor lor ca parteneri strategici si angajati.