Reduceri de afaceri online – De data aceasta este pentru Real

    Tocmai cand ai crezut ca ai auzit tot ce trebuie sa stii despre „noua economie”, internetul se dovedeste brusc o forta reala in afaceri.

    Rupert Murdoch, candva cel mai cunoscut dintre scepticii internetului a ignorat in aceasta saptamana sectorul de internet din Australia, cu o oferta pentru realestate.com.au, cea mai mare companie imobiliara online din tara.

    Prin intermediul afacerii sale australiene, News Ltd, Murdoch a lansat o oferta de preluare de 120 de milioane de dolari pentru aproximativ 56% din Realestate. youlovesite0.cavandoragh.org com.au pe care News Ltd nu le detine deja. Oferta a reprezentat o prima de 19% pana la ultimul pret tranzactionat de luni (1 august 2005) al realestate.com.au de 1,68 USD. www.openlearning.com

    Pe 18 iulie, Rupert Murdoch si-a inceput postul de cumparaturi pe internet cu achizitia de 766 milioane de dolari de catre News Corporation a grupului de intalniri, jocuri si divertisment online, Intermix Media pentru un raport de castiguri de pret de 2006 de 71 de ori. Murdoch a format o noua divizie a News Corporation – Fox Interactive Media – pentru a derula acordul Intermix Media.

    Pe plan local, John Fairfax and Company a intrat in domeniu – intr-o maniera mai modesta – cu achizitionarea companiei de intalniri online RSVP.com pentru 38,9 milioane dolari la 11 iulie.

    Reticenta timpurie a lui Murdoch asupra investitiilor pe internet este de inteles. mechalduue.doodlekit.com Dupa emotia de la sfarsitul anilor ’90 de boom-ul dot-com, el si-a dat seama ca multi altii ca web-ul poate fi la fel de bun pentru a distruge valoarea actionarilor ca si pentru a oferi oportunitati de investitii.

    Acum, la cinci ani de la prabusirea NASDAQ, noua economie este din nou la moda ?? ?? dar de data aceasta, mai degraba decat zvonul, regulile rezultatelor.

    La inceputul acestui an, compania de inregistrare a numelor de domeniu si fosta piata de valori din Melbourne IT au anuntat o crestere de 82 la suta a profitului pentru intregul an. In martie, compania de publicitate online eMitch a anuntat ca si-a dublat profiturile provizorii; si, in aprilie, compania de cautare din SUA, recent listata, a anulat un razboi de vis ca o companie recent listata, prin cresterea datoriilor la gradul de investitii de Standard and Poor’s.

    Google a intrat in peisajul companiei publice la inceputul acestui an cu un pret de deschidere de 85 USD. gumroad.com Rezultatele exceptionale ale profitului trimestrial, de cand au trimis pretul actiunilor in crestere la aproximativ 291,61 USD la 1 august 2005.

    Este de mirare ca lumea online este din nou in favoarea investitorilor? In timp ce capitalistii de risc isi lingeau ranile si decriptau industria online ca un dezastru, consumatorii din intreaga lume isi lingeau buzele in timp ce foloseau internetul pentru a cumpara.

    Cu mai multi oameni care folosesc internetul, cercetarile de piata confirma o adevarata „noua economie” bazata pe activitatea pe internet se prinde contur.

    * Din anul 2000, potrivit bazei de date Roy Morgan Research Single Source, internetul a fost singurul canal media care a inregistrat o crestere a consumului. Televiziunea, revistele, ziarele si cinematograful erau toate plat, iar radioul a suferit o criza. simonsioe049.timeforchangecounselling.com Nu numai ca media traditionala nu a reusit sa creasca; cresterea utilizarii internetului le-a determinat sa scada.

    * Un procent surprinzator de 20% dintre consumatorii care folosesc internet cel putin o data pe luna se uita, de asemenea, la mai putin televizor. Aproximativ unul din 10 citeste mai putine ziare si reviste si asculta mai putin la radio. In SUA, timpul petrecut pe internet a atins acelasi nivel ca timpul petrecut in citirea unui ziar. Acest lucru este important pentru industria publicitara, care este adesea considerata un barometru al sanatatii economice. r2partage.fr

    * In SUA si Marea Britanie, publicitatea online a atins aproximativ 4% din cheltuielile totale pentru publicitate. Acest lucru este important in Marea Britanie din doua motive: la 4%, depaseste cheltuielile cu publicitatea radio; iar cheltuielile online sunt acum de patru ori mai mari decat la inaltimea boomului dot-com din 2000.

    * In Australia, cheltuielile cu publicitatea online, la aproape 2% din totalul publicitatii, urca rapid si tine pasul cu ritmul de crestere din SUA si Marea Britanie. Deja, se cheltuie mai mult pentru publicitate online decat pentru televiziune cu plata sau cinema.

    Stuart Simson, presedintele agentiei de publicitate online reinviat eMitch, spune ca cresterea publicitatii online este determinata de utilizarea tot mai mare a internetului si adoptarea accelerata a internetului de banda larga (de mare viteza). hectoruloj088.jigsy.com

    Si, daca in banda larga este numele jocului de succes din industria online, semnele sunt bune. Datele Nielsen / NetRatings arata ca, in septembrie 2004, aproape 41% din toti utilizatorii de internet de origine erau conectati in banda larga. De asemenea, arata ca, comparativ cu Marea Britanie, Franta, SUA, Germania, Suedia si Hong Kong, Australia are cea mai rapida rata de crestere a penetrarii in banda larga. (Cresterea in banda larga in Australia a fost de 87% in cele 13 luni pana in septembrie 2004).

    Industria considera un nivel de 50% din accesul la domiciliu in banda larga drept „punct de basculare” (masa critica). onlineinfozone1.lucialpiazzale.com Australia este inclinata pe scara larga pentru a ajunge la asta inca din anul viitor.

    Pentru agentii de publicitate, utilizatorii de banda larga sunt o piata atractiva. Cu mult mai experimentat pe internet, acestia petrec mai mult timp online, vizualizand mai multe pagini si, astfel, mai implicati. Broadbanders au experienta in navigarea online si sunt in masura sa aprecieze publicitatea atractiva si creativa. Banda larga permite o mai buna vizualizare a formatelor media bogate si, in special, difuzarea de reclame online. www.hyoito-fda.com Acesta este un teritoriu fertil pentru agentii de publicitate care cauta modalitati mai bune de a ajunge si de a motiva cheltuitorii de mare valoare.

    Exploatand boom-ul in publicitatea pe internet, Seek, cel mai mare serviciu de recrutare online din Australia, a efectuat recent un IPO (oferta publica initiala) pentru a incasa cresterea sa din ultimii ani ‘?? crestere care s-a produs intr-o perioada in care publicitatea de angajare in presa scrisa a fost relativ plana. Seria ANZ pentru anunturi de locuri de munca arata ca reclamele de angajare online din Australia au crescut cu o rata anuala compusa de 38% in ultimii doi ani si de 47% in anul pana in februarie 2005.

    Pretul de cautare de 2,10 dolari Cautati a fost stabilit printr-un proces institutional de creare a cartilor. Pana la 3 iulie Seek a crescut pana la 2,59 dolari, beneficiind de o capitalizare de piata de 728 milioane dolari. augustanry779.godaddysites.com

    Unul dintre actionari care nu a cautat sa incaseze a fost Kerry Packer’s Publishing & Broadcasting, care, in schimb, si-a consolidat participatia dominanta de 25% in Seek. Actiunea PBL a fost aproximativ quadruplicata in valoare de cand si-a facut investitia de 33 de milioane de dolari in august 2003. Pastrarea actiunilor PBL este un gest al increderii sale nu numai in Seek, ci si in viitorul publicitatii online.

    Piata de actiuni ramane extrem de sceptica fata de „companiile tehnologice”, cu toate acestea, o examinare atenta a indicilor ASX arata ca in 12 luni pana la 1 iulie, indicele IT a crescut cu 34 la suta fata de o imbunatatire de 20% a indicelui de „capacitate mica”.

      Afacerile online provin atat din publicitate, cat si din platile directe ale clientilor. livelessondirect9.image-perth.org Cea mai importanta afacere de internet, Yahoo !, in afara de miliarde de dolari in venituri din publicitate, are si 8,4 milioane de clienti platitori in intreaga lume. La 19 ianuarie, anuntand rezultatele financiare ale Yahoo! 2004, directorul financiar sef Susan Decker a declarat: “Atragem din ce in ce mai multi utilizatori in reteaua de servicii Yahoo! Si conducem mai mult la utilizarea acestora cu produse si servicii mai relevante. utilizarea este adevarata magie din spatele depasirii obiectivelor noastre financiare “.

      Yahoo! veniturile au fost de 1,078 miliarde USD pentru al patrulea trimestru 2004, cu o crestere de 62% fata de aceeasi perioada a anului 2003.

      Internetul este, de asemenea, infloritor ca instrument de cautare si cercetare, cu Google si Yahoo! principalii beneficiari. jaidenmfri744.over-blog.com In Australia, aproape sase milioane de oameni considera internetul cea mai utila sursa de informatii atunci cand selecteaza rezervari de calatorie sau de vacanta.

      Pe masura ce prima generatie a investitorilor de pe internet a disparut primii participanti la cumparaturi online (cum ar fi dStore, Greengrocer.com si Wineplanet), numarul de persoane care cumpara cumparaturi online s-a dublat in ultimii cinci ani pana la 381.000.

      De asemenea, internetul este recunoscut din ce in ce mai mult ca un canal alternativ de vanzare cu amanuntul pentru persoanele care cumpara produse si servicii, altele decat produsele alimentare. postheaven.net Numarul cumparatorilor online a crescut cu 121% in ultimii cinci ani si continua sa creasca rapid.

      In mod similar, in cei patru ani pana la 30 septembrie 2004, numarul persoanelor bancare online s-a quadruplat la patru milioane.

      In ciuda acestor cifre convingatoare, internetul este un loc complex in care succesul nu este garantat. Stocurile legate de internet si IT raman volatile, cu comerciantii speculanti care influenteaza modelele de tranzactionare.

        Intreprinderile care au esuat in relocarea tehnologica au facut acest lucru, fie pentru ca aveau o idee de afaceri proasta, fie pentru un plan de afaceri prost. independent.academia.edu La fel cum tehnologia nu poate fi intotdeauna privita ca salvatorul afacerilor, aceasta nu trebuie intotdeauna privita ca distrugatorul.

        Iar piata online nu este intotdeauna „pura”. Multe corporatii de caramizi si mortar au dezvoltat strategii online, devenind cunoscute sub numele de jucatori cu mai multe canale. Acestea leaga un site web la operatiunea lor de caramizi si mortar si replica ceea ce fac in economia traditionala.

        Acest lucru se aplica in special in sectorul de vanzare cu amanuntul, in cazul in care modelul cu mai multe canale a permis gigantului comerciant american de carte, Barnes & Noble, sa fie singurul concurent serios de internet al purului joc Amazon. wanelo.co com. Dar nici Barnes & Noble, nici Amazon nu au recunoscut posibilitatea de a crea o experienta total diferita pentru diverse tipuri de clienti. Nereusind diferentia intre cei care vor plati o prima pentru un serviciu premium si cei care doresc doar cel mai ieftin pret, fiecare companie da profit.

        Douazeci si patru la suta din populatie, cunoscute sub numele de neo-consumatori (Neos), nu se asteapta la o reducere automata. Acest lucru afecteaza doi dintre factorii determinanti majori ai rentabilitatii online ”?? dimensiunea si marja comenzii. www.blurb.com Daca un librariu online, de exemplu, isi poate dubla dimensiunea comenzii si isi poate creste marja (prin faptul ca nu o acorda ca reduceri inutile), probabilitatea sa de rentabilitate si succes va creste.

        Un sondaj McKinsey & Company sugereaza ca doar 8% dintre cumparatorii de internet cauta o reducere, iar 80% dintre cumparatorii de carti viziteaza de obicei un singur site si, de obicei, nu cel cu cele mai mici preturi.

        Primavara a revenit in sectorul online. Este mai slab, mai realist, concentrat pe profit si pregatit pentru un viitor lucrativ. Investitorii care se bucura de noul soare trebuie sa-si aminteasca ca lacomia si viteza duc la sangerare. vadaszapro.eu Asa ca urmati regulile intr-un mod ordonat si ramaneti sanatosi din punct de vedere economic.

        PLAN DE ACTIUNE

        Investitorii au reguli clare de cautat atunci cand evalueaza afacerile online:

        1. Piata in care functioneaza dot-com ar trebui sa aiba cel putin doua cifre de crestere ”?? chiar daca ciclul incetineste, piata unei afaceri online poate continua sa creasca.
        2. Venituri puternice sunt necesare, dar, de la sine, nu sunt suficiente ‘?? multe victime ale accidentului dot-com au venituri restante, dar nu au putut obtine un profit.
        3. Profitul este esential ‘?? daca nu sunteti un capitalist de risc, nu investiti in nicio companie care nu demonstreaza un bilant de profit bun.
        4. Uita-te in spatele profitului ‘?? cu o companie mica; asigurati-va ca costurile directe (salariile etc) nu sunt mentinute artificial scazute pentru a da impresia de rentabilitate. cashltzh187.xtgem.com
        5. Dati note mari unei companii cu mai mult de o sursa de venit ”?? de exemplu, eMitch, precum si faptul ca este o agentie de publicitate online, are venituri din Final Five, un proces de recrutare.
        6. Cautati un plan de afaceri disciplinat ‘?? managementul are o justificare clara de ce se afla in afacerea in care se afla? Sunt disciplinati in legatura cu ceea ce stiu ei mai bine? Lasa loc in aceasta judecata pentru fluxuri alternative de venituri, dar nu accepta prea multe.
        7. Favorizeaza o afacere cu o idee grozava, sau cel putin proaspata ”?? adesea ideile online grozave par putin inainte de timpul lor si nu sunt in totalitate intuitive. Amintiti-va insa, cu cat rentabilitatea la intrare timpurie este mai mare, cu atat riscul este mai mare. Daca sunteti conservator, asteptati recordul profitului
        8. Cautati companii care apeleaza direct sau beneficiaza indirect de neo-consumatori (verificati site-ul web: www. mariovkfx821.weebly.com customerstrategy.com.au) ‘?? Neosii domina utilizarea internetului si cheltuiesc mai mult decat oricine altcineva in societate. Orice afacere care va atinge si va motiva Neos va fi in masura sa genereze marje mai mari, o frecventa mai buna a comenzii si o dimensiune mai mare a comenzii, toate acestea fiind elemente critice ale rentabilitatii.

        Ross Honeywill ([email protected] postheaven.net com.au) este un autor publicat la nivel international, un director al think tank-ului Centrul pentru strategia clientilor si directorul grupului Neo

        NOTA: Sursa tuturor datelor consumatorilor (cu exceptia cazului in care se mentioneaza altfel) este Roy Morgan Research Single Source