Postul Consiliului: cresterea vanzarilor de tehnologie cu arhitecti de solutii excelente

Mifan Careem este vicepresedinte pentru solutii de arhitectura la  WSO2 .

Getty

Vanzarile de tehnologie s-au schimbat in ultimele decenii. escorte bucu Fie ca este vorba de vanzarea unui dispozitiv de intreprindere local sau a unei solutii software-as-a-service (SaaS) bazate pe abonament, miscarea de vanzare a evoluat in multe moduri. Am vazut ca cumparatorul sau consumatorul modern este mult mai informat si are o multime de informatii despre diferiti produse si furnizori si, mai important, are puterea de a alege. escorte s Vanzarile de tehnologie sunt adesea orientate catre dezvoltatori spre deosebire de luarea deciziilor traditionale de sus in jos. In plus, multi clienti se asteapta la un model pay-as-you-go, spre deosebire de o licenta directa. escorte baba novac Acest lucru face ca accentul pe pastrarea clientilor sa fie la fel de important ca vanzarea initiala – ceea ce este complicat de faptul ca multi cumparatori se pot astepta la libertatea de a opri un abonament ori de cate ori doresc.

Arhitectul solutiei (SA) este un aspect critic (si probabil cel mai important) al vanzarilor de tehnologie moderna. matrimoniale belgia Arhitectura solutiei este totusi un domeniu ambiguu. Este destul de nou si este cunoscut astazi cu multe nume: inginerie pre-vanzare, vanzari tehnice, inginerie vanzari, inginerie solutie, arhitectura solutie, etc. escorte clij Acestea variaza usor in functie de nivelul de expertiza tehnica, stadiul ciclului de viata al vanzarilor la care sunt introduse si asa mai departe, dar esenta functiei ramane aceeasi. Pe scurt, o SA este lipiciul dintre client, vanzari interne, cercetare si dezvoltare (R&D) si succesul clientului. anuturi dame de companie El sau ea este cineva care se implica devreme in perspectiva, intelege cerintele tehnice si de afaceri, propune si „vinde” produsul potrivit,

Am vazut personal urmatoarele caracteristici cheie ale arhitectilor de solutii excelente:

Consilier de incredere

Acest lucru nu se intampla peste noapte, dar in timp obiectivul este ca clientul sa trateze AS ca consilier de incredere. AS ar trebui sa fie capabil sa consilieze, sa educe si sa ghideze clientul, sa se asocieze si sa colaboreze cu acesta pentru a-si atinge obiectivele, a obtine victorii rapide si a lucra spre succesul general. matrimoniale sentimente prieteni SA ar trebui sa se concentreze pe a face ceea ce trebuie, iar acest lucru ar putea insemna un compromis intre vanzarea mai multor componente si propunerea unei implementari minime. Acesta din urma poate fi lucrul potrivit pentru client. matrimoniale cupidon relatii prietenii barbati si femei cu poze Cred ca starea ideala este cea in care clientul consulta SA-ul vanzatorului inainte de a lua orice decizie arhitecturala.

Latimea si profunzimea cunostintelor tehnice

Multe perspective astazi sunt mult mai pricepute in tehnologie, iar dezvoltatorii si arhitectii pot fi influentatori majori in procesul de cumparare. matrimoniale cu nr de tel Aceasta inseamna ca SA de pe aceasta parte a mesei ar trebui sa poata tine pasul. SA-urile ar trebui sa aiba cunostinte tehnice profunde despre produsele lor, avand in acelasi timp o gama larga de cunostinte despre platformele si modelele inconjuratoare. matrimoniale publi 24 brasov SA-urile nu numai ca ar trebui sa-si cunoasca produsele din interior si din exterior, ci ar trebui, de asemenea, sa fie constiente de detaliile tehnice ale produselor concurente, detaliile ecosistemului si diversele produse, tehnologii mai noi care apar zilnic, etc. Am o regula 80-20. escorte mures forum O SA ar trebui sa poata raspunde imediat la 80% din intrebarile unui prospect si sa poata verifica cu celelalte 20% echipele tehnice si sa revina.



  • matrimoniale snagov
  • dame de companie mature constanta
  • escorte cuplu
  • dame de companie adelina
  • dame de companie dej
  • curve romania futute
  • curve otopeni
  • escorte ieftine brasov
  • preturi dame de companie
  • matrimoniale crestine ortodoxe
  • escorte petrosani
  • matrimoniale si dating
  • curve ieftine buc
  • matrimoniale publi brasov
  • dame de companie alexandria teleorman
  • dame de companie olx
  • matrimoniale hateg
  • curve de pe centura futute
  • escorte ieftine iasi
  • dame de companie constanta





 

Rezolvarea unei vanzari si imaginea de ansamblu

Vanzarea unui produs sau solutie nu inseamna doar prezentarea a ceea ce aveti. escorte victoriei Cele mai bune SA stiu cum sa vanda o „solutie” la o problema a clientului, care de multe ori depaseste doar prezentarea unui produs. In acest caz, raspunsul ar putea fi produsul, cu o explicatie a modului in care ar trebui sa functioneze in mediul specific al clientului si cu un model de implicare care sa se alinieze la calendarul, bugetul si strategia clientului. xxx curve din borca O SA ar trebui sa poata vinde „imaginea de ansamblu” si nu doar o parte a solutiei.

Experienta, Experienta, Experienta

O diferenta majora intre SA-urile bune si cele mari este experienta. curve din alba O SA care poate oferi exemple din angajamentele anterioare, inclusiv cele mai bune practici si capcanele, este ceva ce cei mai multi potentiali vor aprecia. 

Proprietate tehnica in perioada de pre-vanzare si post-vanzare

Modelele de succes pe care le-am vazut nu se opresc doar cu pre-vanzare, ci se extind si la post-vanzare. olx escorte Acest lucru inseamna ca acelasi SA care a fost implicat in propunerea si vanzarea solutiei unui prospect este implicat atunci cand prospectul devine client si astfel isi asuma proprietatea tehnica a intregului ciclu de viata al clientului in loc sa il arunce peste gard catre o echipa de succes a clientului. Aceasta experienta poate oferi rezultate fenomenale, deoarece SA are un context complet al clientului, iar clientul are incredere in angajamentul general, ceea ce poate face ca angajamentul post-vanzare sa fie mult mai satisfacator. escorte ueb Acest lucru inseamna, de asemenea, ca arhitectura solutiei este atat despre a atrage noi clienti, cat si pentru a face proiectele mai lipicioase si strategice si, prin urmare, a reduce churn. De asemenea, pune accent pe expansiuni. curve sinaia

Mixul potrivit de vanzari, inginerie si marketing

SA ideala are un set unic de abilitati – abilitati ingineresti pentru a intelege produsul in profunzime si a construi dovezi ale conceptelor, abilitatile de vanzare pentru a vinde produsul, abilitatile biz dev pentru a intelege problema de afaceri si a le documenta, arhitectura abilitati de arhitectura a solutiilor detaliate si de nivel inalt, abilitati de marketing pentru a scrie articole si desfasurarea de ateliere de lucru si abilitati de PR si prezentare. Si lista continua . curve dragasani .. confesiunile unei dame de companie online subtitrat

Influenti de produs

SA-urile sunt adesea calificate unic, deoarece au seturi de abilitati de produs si stiu, de asemenea, ce cauta piata si clientii. Cele mai bune produse pe care le-am vazut sunt cele care primesc feedback continuu, iar SA-urile ar trebui sa fie vocea unui client in cadrul unei echipe de produse. matrimoniale cupluri cu poze si tel

Lista de mai sus nu este exhaustiva si as putea continua. Concluzia, totusi, este ca o SA mare poate fi un diferentiator major intre doar o vanzare si o relatie strategica cu un client. SA-urile ar trebui sa continue sa influenteze si sa afecteze miscarea moderna de vanzare si sa fie ingredientul secret al ecuatiei.

Forbes Technology Council este o comunitate exclusiv invitatiei pentru CIO-uri, CTO-uri si directori de tehnologie de talie mondiala. Ma calific?