Pentru a maximiza cresterea, obtineti sincronizarea vanzarilor si finantelor

Directorul financiar si liderul de vanzari au un impact semnificativ asupra capacitatii companiei lor de a-si indeplini strategiile prin procese. Din pacate, relatia dintre finante si vanzari este adesea mai confruntativa decat colaborativa. barlad online curve Avand in vedere interesul exprimat al CFO-urilor de a petrece mai mult timp intelegand clientii – si preocuparile echipelor de vanzari cu privire la reluarea relatiilor si relansarea relatiilor tensionate de pandemie – acum este momentul ideal pentru ca acesti parteneri reticenti sa se reuneasca pentru a-si imbunatati capacitatea de masurare si creste „capitalul relational” de care depind vanzarile si cresterea intreprinderii. Autorul ofera patru strategii de concentrare pe clienti si experienta clientului prin reducerea frictiunilor dintre directorul financiar si liderul de vanzari. curve grase oradea Principiul calauzitor ar trebui sa fie intotdeauna sa pretuim oamenii inainte de procese.

In timpul a doua seminarii recente de relatii de afaceri, am intrebat grupuri de CFO-uri asamblate: „Cati dintre voi reduce prognoza liderului dvs. dame de companie in arad de vanzari cu 25% sau mai mult in fiecare luna?” Fara exceptie, fiecare mana s-a ridicat, multi aratand spre cer, indicand faptul ca trebuie sa reduca prognozele si mai mult. Dupa ce multe seturi de ochi au incetat sa se mai rostogoleasca si comentariile au disparut, urmatoarea mea intrebare a fost „De ce?” Iata ce am auzit:

  • Antecedentele de prognoza ale liderului nostru de vanzari sunt inexacte. cluj escorte
  • Sistemul nostru CRM ofera date incomplete sau nu se conecteaza cu celelalte date ale noastre, asa ca nu putem vedea cu adevarat ce se intampla.
  • Pandemia a schimbat tiparele de cumparare ale clientilor, punand sub semnul intrebarii toate previziunile. matrimoniale femei romania
  • Obiectivele noastre nu sunt aliniate. Directorul financiar este axat pe cost si eficienta, liderul vanzarilor pe venituri si crestere. curve din braila
  • Suntem doar oameni diferiti. Directorii financiari sunt sceptici instruiti, in timp ce liderii de vanzari trebuie sa creada ca urmatorul apel va produce o afacere. curve bune

Din pacate, anii nostri de experienta si cercetare sustin cele de mai sus, rezultatul fiind ca relatia dintre finante si vanzari este adesea mai confruntativa decat colaborativa. Consecinta: frictiunea interna care iroseste energie care ar putea produce cresterea profitabila pe care o doresc ambele parti (si CEO). anunturi matrimoniale gratuite bucuresti Frictiunea intramurala dauneaza in special companiilor de pe piata mijlocie, ale caror procese sunt informale si se bazeaza pe interactiunea personala.

Dupa ce mi-am inceput cariera ca CPA, am trecut la diferite roluri de lider de vanzari si acum am ajutat sute de CFO-uri si lideri de vanzari sa lucreze mai bine impreuna, sunt convins ca ambele parti nu au decat cele mai bune intentii unul fata de celalalt. anunturi matrimoniale cu poze De asemenea, am vazut cat de dramatice pot fi beneficiile colaborarii. De exemplu, CEO-ul unei companii de echipamente grele din sud-vest, care a crescut vanzarile de la 325 milioane dolari la peste 600 milioane dolari in doi ani, mi-a spus ca relatia si obiectivele comune dintre directorul financiar si liderul de vanzari a fost motivul numarul unu pentru aceasta crestere extraordinara . escorte reale

Daca a existat vreodata un moment perfect pentru a reduce frictiunea dintre directorul financiar si liderul de vanzari, acum este. Dupa un an de precautie si reducere, CFO-urile sunt la fel de infometati de crestere ca si liderii lor de vanzari – studiile noastre arata ca, pe piata medie, CFO-urile aleg cresterea de top fata de profitabilitate cu o marja de aproape patru la unu. dame de companie romania Cea mai dreapta linie catre crestere trece prin liderul in vanzari. Un studiu realizat de Centrul National pentru Piata Medie arata ca, pentru companiile mijlocii, combinatia dintre eficienta fortei de vanzare si pastrarea clientilor profitabili are un impact mai mare asupra cresterii decat orice alta capacitate – cu 45% mai mult decat eficienta operationala, cu 60% mai mult decat intrarea pe piete noi , si de mai mult de doua ori si jumatate mai mult decat inovatia. bancuri cu blonde curve

Acum este momentul, dar care este calea? Pentru a obtine rezultate semnificative, directorii financiari si liderii de vanzari ar trebui sa ia in considerare urmatoarele patru strategii.

Investiti in formarea si dezvoltarea vanzarilor. dame de companie dubai Instruirea vanzatorilor plateste mai repede decat aproape orice alta activitate de expansiune si este deosebit de importanta acum, deoarece comportamentele de cumparare ale clientilor si demografia cumparatorilor se schimba.



  • publi 24 matrimoniale sibiu
  • agenti matrimoniale
  • curve slobozia ialomita
  • matrimoniale romania sibiu
  • matrimoniale baia mare
  • filme cu escorte
  • escorte snagov
  • curve .ro
  • curve alexandria
  • escorte mihaela
  • dame de companie gheorgheni
  • matrimoniale alba
  • anunturi matrimoniale brasov
  • matrimoniale gorj tg jiu
  • dame de companie din chisinau
  • escorte neamÈ›
  • fute curve
  • matrimoniale otelu rosu
  • escorte timiÈ™oara
  • curve poiana brasov





Investitiile ar trebui sa fie directionate catre crearea unei forte de vanzare „hibride” care sa fie la fel de priceputa in vanzarea virtuala, precum si in vanzarea fata in fata. escorte de lux ploiesti Cu toate acestea, cand directorii financiari sunt intrebati unde ar investi un dolar suplimentar de investitii in forta de vanzare, acestia vor aloca aproape de doua ori mai mult pentru a pune mai multi picioare pe strada decat pentru formarea personalului actual si modernizarea software-ului CRM. Acest lucru, chiar daca trei din cinci CFO-uri spun ca echipele lor de vanzari sunt ingrijorate de faptul ca restrictiile Covid la intalniri si calatorii le vor afecta capacitatea de a indeplini obiectivele – ceea ce sugereaza din nou ca imbunatatirea calitatii modelelor si instrumentelor de vanzare hibride ar putea fi investitia mai buna. matrimoniale public 24   

Imbunatatiti precizia si transparenta previziunilor prin masurarea puterii si valorii relatiilor cu clientii prin evaluari ale relatiilor de afaceri si instrumente CRM. Saizeci la suta dintre directorii financiari ai intreprinderilor de piata medie si emergente spun ca nu au date pentru a masura valoarea relatiilor cu clientii. link curve Directorii de vanzari spun la fel: 88% dintre directorii de vanzari sunt de acord ca relatiile puternice au un impact semnificativ asupra afacerii, dar doar 24% spun ca folosesc un proces formal si consecvent pentru a crea, sustine si imbunatati relatiile, potrivit unui studiu intern comandat de la firma de cercetare de piata Candice Bennett. Prin urmare, ambele parti au un stimulent pentru a dezvolta masuratori comune ale valorii relatiei si un proces pentru cresterea acesteia. rhino surface from closed curve

Concentrati-va pe relatiile strategice cheie. De regula, cele mai bune relatii cu clientii unei companii sunt, de asemenea, cele mai profitabile conturi ale sale. curve batrine Acest lucru le face sa devina un focus natural pentru colaborarea CFO / lider de vanzari. Cercetarile noastre arata ca chiar si cele mai bune relatii functioneaza la mai putin de jumatate din potentialul lor, masurat de indicatori precum daca cumparatorul si vanzatorul vorbesc intre ei despre strategie, impartasesc confidente personale sau petrec timp suplimentar impreuna. anuntul escorte Impreuna, directorii financiari si liderii de vanzari se pot identifica, masura si sprijini reciproc pentru a beneficia de potentialul acestor mari clienti.

Inchideti decalajul cultural dintre finante si vanzari dezvoltand date comune si – mai important – obiective comune. curve braila Adesea, stimulentele si obiectivele echipei de vanzari sunt doar vag legate de obiectivele de rentabilitate pe care le urmaresc CFO-urile. Conectarea stivelor tehnice, acceptarea KPI-urilor partajate si crearea tablourilor de bord comune ar ajuta finantarea si vanzarile sa treaca de la aratarea cu degetul la strangerea de mana. Aici poate fi utila actualizarea sau inlocuirea sistemelor CRM.

Este important sa faceti toate cele de mai sus impreuna. Fiecare strategie poate ajuta singura, dar fiecare inmulteste beneficiile celorlalte; in special, impactul investitiilor CRM va fi mult mai mare daca este insotit de investitii in relatii si formare profesionala.

Cu toate acestea, cea mai importanta strategie de reducere a frictiunii prognozate si deblocarea potentialului de crestere se gaseste in exemplul pe care l-am citat mai devreme si este de fapt foarte simplu: directorul financiar si liderul de vanzari ar trebui sa se concentreze si sa-si prioritizeze propria relatie inainte de relatia dintre finante si functii de vanzare. Intreprinderile sunt proiectate si conduse de organigrame si procese bine definite, dar atunci cand se poticnesc, de obicei se datoreaza oamenilor, nu proceselor. Slabiciunea sau lipsa de intentie in relatii va estompa liniile ascutite ale proceselor si va impiedica performanta – din nou, mai ales pe piata de mijloc, unde echipele sunt mici si cativa oameni pot face o diferenta enorma.

Directorul financiar si liderul de vanzari au un impact semnificativ asupra capacitatii companiei lor de a-si indeplini strategiile prin procese. Avand in vedere interesul exprimat al CFO-urilor de a petrece mai mult timp intelegand clientii – si ingrijorarile echipelor de vanzari cu privire la reluarea relatiilor si relansarea relatiilor tensionate de pandemie – acum este momentul ideal pentru ca acesti parteneri reticenti sa se reuneasca pentru a-si imbunatati capacitatea de masurare si creste „capitalul relational” de care depind vanzarile si cresterea intreprinderii. Prin urmare, totul incepe cu relatia dintre directorul financiar si liderul in vanzari. Principiul calauzitor ar trebui sa fie intotdeauna sa pretuim oamenii inainte de procese.