Cum sa va mariti rata de freelanta (8 sfaturi)

A cere mai multi bani este una dintre cele mai descurajante provocari cu care se confrunta freelancerii. In acelasi timp, insa, este unul dintre cele mai semnificative obstacole pe care trebuie sa le depasesti. La urma urmei, potentialul dvs. de castig este influentat direct de ratele de freelancing.

Nu stiu despre ce este vorba despre ratele de negociere care fac ca un freelancer sa fie slab in genunchi. lovelovesoft6.wpsuo.com Poate ca este teama ca un client sa se enerveze si sa te concedieze – asta nu se intampla aproape niciodata . Sau poate este incertitudinea in ceea ce priveste ceea ce este „in regula” sa percepeti.

Personal, imi faceam griji despre cum sa reactionez daca clientul spune „nu” – nu as vrea sa incetez sa lucrez pentru ei, dar daca as continua la ritmurile mele vechi, as arata ca un avans?

Oricare ar fi motivul dvs., astazi, vom incerca sa rezolvam acest conundru: Voi impartasi opt strategii actionabile pentru cresterea ratelor de freelancer.

Inainte de a incepe, in mintea mea, exista doua oportunitati pentru a va creste ratele:

  1. Solicitati o majorare a tarifelor de la clientii existenti. artinfotalk5.godaddysites.com
  2. Cotati rate mai mari pentru potentiali clienti.

In acest articol, vom acoperi ambele optiuni. Oh, si ar trebui sa se inteleaga, dar munca de calitate, o reputatie solida si un portofoliu impresionant sunt premise pentru a castiga marii dolari.

1. Specializare

Imagine de Jakkarin Mr-Vector7 / shutterstock. mariovkfx821.weebly.com com

Sa zicem ca derulati un blog de auto-imbunatatire si cautati un scriitor care sa va extinda productia de continut. Pe care dintre urmatorii scriitori ai angaja?

  • Cineva care se apropie de tine ofera sa scrie despre antrenament pentru caini, gradinarit, sport, intalniri si orice altceva ii vei plati sa scrie.
  • Cineva care se comercializeaza pe sine ca specialist in imbunatatirea de sine , care isi petrece majoritatea timpului scriind continut bazat pe autoperfectionare.

Cu alte cuvinte, intrebarea in varsta: mergeti cu Jack-ul tuturor meseriilor sau cu un renumit specialist? Si, mai important, care dintre acesti solicitanti este posibil sa platiti mai mult ?

Desigur, raspunsul este simplu – specialistul.

Din pacate, multi freelanceri adopta abordarea „ all-rounder” , cel putin initial, cred gresit ca aceasta este cea mai buna modalitate de a detine clientii. www.theodysseyonline.com

Aceasta este mult mai larga. Adevarul este ca aveti mai multe probabilitati sa va asigurati clientii atunci cand va introduceti pe piata ca specialist si, mai important, puteti castiga mai mult pe ora.

Am experimentat acest lucru de prima data cand am inceput freelancing-ul. Initial, m-am oferit sa scriu despre orice subiect sub Soare, in sensul ca m-am comercializat in mod eficient ca un scriitor omogen de articole SEO – acesti scriitori sunt multi o duzina. Aceasta mi-a scazut ratele si mi-a oferit mici ocazii sa ma diferentiez. images.google.vu

Abia dupa ce am trecut la o abordare de specialitate, cariera mea independenta a decolat – la fel ca si ratele mele.

2. Cresterea ratelor treptat

imagine de vige.co / shutterstock

Iata o alta strategie pe care eu o folosesc. A aparut cand, cand am inceput prima data, habar n-aveam cat de mult sa incasam sau cat de mult ar plati piata – iata un indiciu: este probabil mai mult decat crezi. youinfohome4.simplesite.com

Cu primii mei clienti, am negociat o rata excesiv de prudenta. Cu toate acestea, acest lucru mi-a confirmat ca ratele mele scazute sunt acceptabile – si probabil ca oamenii ar fi dispusi sa plateasca mai mult.

Aceasta m-a determinat sa implementez urmatoarea strategie: odata ce doi clienti imi acceptasera ratele actuale – validandu-mi astfel preturile – as cita viitorii clienti cu 10% mai mari. Clatiti si repetati! Am inventat regula mea de 2 + 10% .

Acest lucru mi-a permis sa urc relativ rapid pe scara salariului, schimband constant clientii cu plati reduse cu cei cu plati mai mari pana cand am ajuns intr-un punct in care eram fericit. lovelovesoft6.wpsuo.com Desigur, este posibil sa preferati sa va mariti ratele pentru fiecare client sau fiecare al treilea client si cine spune ca nu va puteti ridica ratele cu mai mult de 10% simultan?

3. Sincronizarea perfecta

Imagine de Jakkarin Chuenaka / shutterstock.com

Daca o intreprindere experimenteaza costuri mai mari, la randul sau, isi va creste preturile pentru a proteja marjele. Aceasta inseamna ca cresterea treptata a costurilor este doar o parte a activitatii – cunoscuta si sub denumirea de inflatie cost-push .

Clientii dvs. zenwriting.net vor fi constienti de acest lucru si probabil isi vor creste preturile anual pentru a reflecta acest lucru. Drept urmare, acestia ar trebui sa inteleaga ca antreprenorii lor pot face acelasi lucru.

Cheia este sa solicitati cresterea salariului dvs. intr-o perioada a anului care „ are sens ” – in mod ideal, intr-un moment in care toate intreprinderile isi au in vedere preturile. In acest fel, clientii dvs. www.openlearning.com isi pot absorbi costurile din ce in ce mai mari in noile lor preturi.

Cu alte cuvinte, nu cereti cresterea salariului dvs. intr-o zi de miercuri intamplatoare, la jumatatea lunii august Asteptati o perioada din an cand se estimeaza cresterea ratelor – sfarsitul calendarului sau al exercitiului financiar, de exemplu.

Clientii sunt susceptibili sa raspunda mai bine la acest comportament asteptat, intrucat par mai putin ca un strangator de bani care incearca sa traga unul rapid si mai mult ca cineva care isi implementeaza strategia de sfarsit de an. De asemenea, clientii pot fi mai intelegatori in aceste momente, intrucat sunt in procesul de renegociere a preturilor. visual.ly

Ca un punct suplimentar: acordati-le clientilor dvs. cu cel putin o luna inainte de a implementa cresterea preturilor – este doar o amabilitate comuna!

4. Reduce ore

imagine de jorgen mcleman / shutterstock.com

Multi freelanceri neexperimentati incearca sa-si creasca potentialul de castig muncind toate orele zilei. Dupa cateva luni de la aceasta, cei mai multi dintre noi realizam ca nu este distractiv si incearca sa ne reducem la un program de lucru mai sanatos. raymondkdlh334.iamarrows.com

Oricine are vreo intelegere a economiei stie ca, prin reducerea ofertei, preturile cresc. Cand va reduceti timpul de lucru – o scadere a ofertei – acest lucru ar trebui sa fie insotit de o crestere a ratelor dvs.

Desigur, acest lucru trebuie incadrat corect pentru ca acesta sa functioneze. Ati putea spune clientilor dvs. ca va reduceti orele, astfel incat sa va puteti concentra doar pe unul sau doi clienti – creste astfel calitatea muncii dvs. www.bonanza.com si oferindu-va posibilitatea de a imbunatati comunicarile cu grupul selectat de clienti. Pentru a face acest lucru, va cresteti ratele.

Cand este exprimat in acest fel – si prin evidentierea propunerii de valoare – un client este mai probabil sa accepte.

Desigur, nu puteti spune acest lucru fiecarui client si apoi nu va reduceti orele – asta este lipsit de etica. Cu toate acestea, este o modalitate excelenta de a va creste ratele si de a redresa echilibrul dintre viata profesionala si viata dvs. ecolessonnews0.theglensecret.com intr-o singura miscare.

5. Evitati clientii cu probleme

imagine prin antoniu / shutterstock.com

Cititorii obisnuiti ai blogului Elegant Themes vor sti ca am abordat deja cum sa identificam si sa evitam clientii cu probleme in detaliu – daca nu ati citit deja postarea, merita citita.

Dupa cum va vor spune freelancerii cu experienta, majoritatea clientilor „rai” sunt prea preocupati de bani. uzmuz.tv Desigur, nu este nimic in neregula, dar cand un client incearca sa smulga fiecare ultim cent din tine, asta ar trebui sa sune clopotele de alarma.

Cand lucrati doar cu clienti „buni” – clienti care va apreciaza si pot intelege valoarea pe care o oferiti – va acordati mai multa flexibilitate a ratei .

Daca faceti un loc de munca constant, acesti clienti nu va vor lupta pentru o mica crestere anuala. Vor intelege ca valoarea timpului dvs. creste odata cu experienta, plus ca vor dori sa va recompenseze pentru munca stelara pe care o faceti, astfel incat sa va poata pastra mai mult timp. www.kickstarter.com

Pentru inregistrare, aveti sanse aproape zero de a obtine o ridicare de la clientii cu probleme, ceea ce evidentiaza in continuare importanta diligentei cuvenite.

6. Experiment

Imagine de Macrovector / shutterstock.com

De asemenea, va recomand sa experimentati cu tarifele pe care le citati clientilor. Aceasta strategie este viabila in special daca sunteti deja rezervat solid, oferindu-va libertatea de a incerca lucruri noi, fara prea multa teama. andersonimtu464.iamarrows.com

De exemplu, puteti decide ca in urmatoarele trei intrebari pe care le primiti, veti cota rate echivalente cu 50, 75 $ si 100 USD / ora. Poate ca $ 100 / ora vi se pare prea mare chiar acum – dar de unde stiti ca clientii vor salva pana cand il citati la o persoana reala?

Daca intr-adevar nu doriti sa riscati sa va faceti pret din afacerea legitima, asteptati oportunitatile despre care va simtiti indiferent. Toti le obtinem: intrebari care, din orice motiv, nu te incanta atat cat ar trebui – poate munca este usor in afara domeniului tau obisnuit sau nu primesti o vibratie prea pozitiva din partea clientului.

Intrebati-va: cat de mult ar trebui sa incasez pentru a ma entuziasma sa iau acest proiect ? Apoi, mergi mai departe si incarca-l – nu ai nimic de pierdut, deoarece probabil nu ai fi acceptat proiectul la tarifele obisnuite.

Daca clientul raspunde pozitiv, aveti primul dvs. canvas.instructure.com job super platit si aveti dovezi concrete ca unii clienti isi pot permite – si vor – plati acele rate.

7. Extindeti-va serviciile

imagine prin maxim griboedov / shutterstock.com

Sunt constient ca aceasta strategie contrazice punctul meu anterior de a fi specialist. Cu toate acestea, dupa ce v-ati stabilit, nu exista niciun motiv pentru care nu puteti extinde serviciile oferite – incet. www.akwaibomnewsonline.com

Intrebati-va de ce credeti ca clientii platesc bani buni pentru serviciile dvs. Sigur, munca de inalta calitate este importanta, dar va platesc si pentru confort . Acestia doresc ca tu sa te ocupi de treaba fara sa le provoci nicio dificultate suplimentara – stiu din experienta personala, sunt pregatit sa platesc un freelancer mult mai mult pentru o experienta complet practica.

Avand in vedere acest lucru, ganditi-va la modul in care ati putea prezenta o gama extinsa de servicii unui client. In partea de sus a capului meu ar putea include:

  • Sinergii – de exemplu, un scriitor de continut ar putea oferi managementul social media pentru a oferi o valoare suplimentara. hectortgqv265.wordpress.com
  • Relatii de munca mai bune – lucrand mai indeaproape, veti intelege mai bine nevoile clientului, astfel incat sa puteti livra un serviciu adaptat.
  • Relatie pe termen lung – prin cresterea volumului de munca pentru un anumit client, veti deveni mai angajat cu acel client.
  • Convenabilitate – clientul trebuie sa se ocupe doar de un contractant, mai degraba decat de unul pentru fiecare serviciu separat.

Daca promiti ca vei ajuta la crearea afacerii unui client fara a mai solicita timpului clientului, ai incredere in mine: vor fi mai mult decat fericiti sa-ti plateasca ratele mai mari.

8. reallifeinfo7.over-blog.com Nu mai oferiti reduceri!

imagine prin ratch / shutterstock.com

Aceasta este una dintre cele mai frecvente greseli de freelancer: doar pentru ca un client solicita o reducere, nu inseamna ca trebuie sa le oferiti una!

Ratele dvs. sunt ceea ce sunt. In cazul in care clientul nu este pregatit sa plateasca, ar trebui sa le retrageti politicos – acestea sunt probabil un client „problema”.

Unii clienti va pot solicita reducere daca pot garanta un volum mare de munca. Din punctul lor de vedere, acest lucru pare complet rezonabil. Cu toate acestea, din perspectiva ta, ei iti cer sa lucrezi mai mult timp la un nivel mai mic – niciodata o idee buna.

Daca in prezent oferiti clientilor reduceri doar pentru ca cer, opriti-va. Refuzand sa va reduceti ratele, le-ati crescut efectiv intr-o secunda.

Ganduri finale

In calitate de freelancer, aveti trei modalitati prin care puteti castiga mai multi bani: luati mai multi clienti, lucrati mai multe ore sau cresteti-va ratele. In opinia mea, cresterea ratelor mele este de departe cea mai de dorit dintre cele trei.

Cresterea si renegocierea ratelor dvs. este o abilitate pe care toti freelancerii trebuie sa o invete. Cu un pic de incercare si eroare, veti descoperi ce functioneaza si ce nu.

Amintiti-va, totusi: uneori un client va refuza, nu din cauza a ceea ce ati gresit, ci pentru ca bugetul lor pur si simplu nu se va intinde. Cand se intampla acest lucru, nu te bate cu asta – se intampla.

Deocamdata vreau sa va predau. Aveti vreo strategie pe care o utilizati pentru a va creste ratele de freelancing? Ce functioneaza si ce nu merge in experienta ta? Impartaseste-ti gandurile in comentariile de mai jos!

Imagine miniatura a articolului de TCmakephoto / shutterstock.com