Cum a strans fondatorul australian Insightly 40 de milioane de dolari pentru a ajuta intreprinderile mici

Insightly Founder si CEO Anthony Smith (centru).

Anthony Smith si-a fondat startup-ul in Perth, Australia, departe de stralucirea high-tech din San Francisco. matrimoniale ploiesti cu poza In timp ce ajuta companiile locale cu activitatea IT, inginerul de software a realizat ca companiile mici au putine optiuni daca doresc instrumente eficiente care sa le ajute sa identifice potentialii si sa inchida vanzarile. Dupa sase luni de codare in dormitorul sau, Smith a venit cu Insightly, o platforma de gestionare a relatiei cu clientii (CRM) construita avand in vedere nevoile magazinelor mai mici. raid matrimoniale ploiesti Startupul, care a strans aproape 40 de milioane de dolari de la investitori precum Emergence Capital Partners, Cloud Apps Capital Partners si Sozo Ventures, sa mutat la San Francisco in 2012. Forbes estimeaza ca vanzarile la Insightly, cu 140 de angajati, vor depasi 25 de milioane de dolari in 2017 Intr-un interviu care a fost editat si condensat,

Mannepalli : Ce face exact Insightly?

Smith : Ajutam companiile sa construiasca relatii pe tot parcursul vietii cu clientii lor. curve online training Insightly este o solutie CRM bazata pe cloud pentru intreprinderile mici si mijlocii si dureaza doar cateva minute pentru a fi configurat si utilizat. In acest moment, suntem numarul 1 CRM pe piata Google Suite si cel mai popular CRM pentru intreprinderi mici pentru Microsoft Office 365. escorte caras plinute

Mannepalli : Cum ai inceput?

Smith : In 2010, am inceput sa lucrez cu patru intreprinderi mici din Perth si din imprejurimi pentru a le muta in cloud. Le-am configurat prin e-mail si solutii de calendar bazate pe cloud, dar niciuna dintre aceste patru companii nu avea un CRM. dame de companie ramnicu valcea Au existat cateva produse grozave pentru intreprinderi foarte mari, dar nu multe instrumente robuste pentru companiile mai mici. Mi-am suflecat manecile si am lucrat cu ele pentru a construi prima versiune a Insightly in aproximativ sase luni. escorte otopeni

Mannepalli : Cand ti-ai dat seama ca ai o afacere?

Smith : Am lansat produsul in ceea ce se numea atunci piata Google Apps (numita acum piata G Suite) in 2010. Aproximativ 40. de ce sunteti curve 000 de intreprinderi mici au instalat Insightly in primele trei luni in care am fost in jur.

Mannepalli : Ai facut vreun marketing?

Smith : Eram o companie mica cand am inceput atunci, asa ca nu am mai ramas multe pentru marketing. escorte ploiesti forum O mare parte din acestea erau cuvinte organice din gura si oamenii lasau recenzii foarte bune.

Anthony Smith, insightly, lucreaza. curve sex anal

Mannepalli : Cu cine concurezi si cu ce te deosebeste?

Smith : Ne confruntam cu companiile obisnuite precum Salesforce, Microsoft si SAP. Dar Insightly este diferit, deoarece am crescut ajutand intreprinderile mai mici. matrimoniale sinaia Multe dintre aceste magazine mici nu au resursele pentru un administrator CRM cu norma intreaga, astfel incat software-ul nostru trebuie sa fie foarte usor de inteles si de utilizat. Pe masura ce ne mutam catre clienti mai mari, oamenii recunosc imediat designul nostru usor de utilizat si continua sa foloseasca produsul nostru. matrimoniale odorheiu secuiesc De asemenea, ne concentram pe „R” in CRM – relatiile. De exemplu, va putem aranja contactele intr-un grafic social, astfel incat sa puteti gasi persoanele potrivite pentru a face o introducere calda unui potential client. escorte sani mari bucuresti Mai mult, in urmatoarea noastra versiune, vom putea trece prin antetele de e-mail,

Mannepalli : Cum arata preturile dvs.?

Smith : Oferim abonamente lunare si anuale care acopera o multime de puncte de pret diferite, in functie de marimea clientului si de capacitatile de care au nevoie. anunturi matrimoniale tg jiu Daca abia incepi sa folosesti un CRM, avem o solutie gratuita pentru unul sau doi angajati. Pentru echipe mult mai mari, intreprinderi de dimensiuni medii si intreprinderi, plus intreprinderi, mergem pana la 99 USD pe utilizator pe luna pentru unele dintre caracteristicile mai complexe pe care le avem disponibile. dame de companie orastie



  • curve din constanta
  • matrimoniale public bucuresti
  • curve olanda
  • dame de companie drobeta
  • escorte campulung muscel
  • matrimoniale persoane cu dizabilitati
  • publi 24 matrimoniale braila
  • dame de companie preturi
  • curve din piatra neamt
  • dame de companie bihor
  • porno curve mature
  • curve din ploiesti
  • escorte sexi bucuresti
  • escorte vama veche
  • escorte asiatice
  • futai cu curve de pe centura
  • escorte galaČ›i
  • curve care se caca
  • dame de companie bacau
  • escorte bals




Mannepalli : Cum este sa conduci o afacere cu software de abonament?

Smith : Este foarte usor pentru clienti sa treaca la concurenta noastra, astfel incat sa ne pastreze cinstea si sa ne asiguram ca suntem cu ochii pe minge.

Mannepalli : Cum ati asigurat finantarea VC?

Smith : Cateva VC-uri inteligente de aici din vale si cateva din Boston au intrat in contact cu mine. porno curve romania Am zburat aici de cateva ori si am decis sa luam capital de risc de la Emergence Capital Partners. Au investit in Insightly cand eram singurul angajat. curve ieftine oradea

Mannepalli : De ce v-ati mutat compania la San Francisco?

Smith : Aproape singura prevedere din partea CV-urilor a fost ca nu vor zbura in Australia pentru sedintele consiliului, asa ca am mutat afacerea aici. De asemenea, ne-a permis sa fim mai aproape de Google, cel mai mare partener al nostru. matrimoniale brăila Am spus da finantarii de 3 milioane de dolari si am venit in America in ianuarie 2012.

Mannepalli : Cum a fost tranzitia?

Smith : Logodnica mea si cu mine a trebuit sa ne impachetam lucrurile si sa ne vindem casa si masina. escorte bra Am coborat din zborul de 23 de ore si am semnat documentele de finantare. Au fost de genul „Bine, deci unde transferam banii?” Si eu am spus „Oh, nici macar nu am un cont bancar aici. curve in calarasi Merg doar la Chase si deschid unul? “Din fericire, VC s-a ocupat de asta. Ne-am angajat primul inginer sapte zile mai tarziu. escorte galati mature

Mannepalli : Cum arata forta ta de munca acum?

Smith : Suntem 140 de angajati chiar acum, dupa ce am adaugat 50 pana acum in acest an. Aproximativ 40% din compania noastra sunt ingineri si manageri de produse. Construim echipa de vanzari pe masura ce am inceput sa vindem catre mai multe companii din piata medie. Probabil ca vom adauga 20 sau 30 de persoane suplimentare acolo in urmatoarele sase luni.

Mannepalli : Ati aflat ceva despre angajarea lucratorilor in Silicon Valley?

Smith : In Australia si Noua Zeelanda, oamenii sunt destul de umili si nu prea le place sa vorbeasca despre unele dintre realizari. Unul dintre lucrurile care m-au frapat in America, in special cand am intervievat pentru pozitii de vanzari si marketing, a fost cat de aprofundate au trecut peste victoriile lor din trecut. Dupa ce ati participat la cateva dintre aceste interviuri, veti intelege ca trasaturile de personalitate ale oamenilor din diferite parti ale lumii sunt destul de diferite. La sfarsitul zilei, am reusit sa adunam niste oameni geniali.

Mannepalli : Cum concurezi cu gigantii tehnologici pentru talent?

Smith : Insightly nu poate concura cu baietii mari care ofera avantaje precum tunsori gratuite si volei joi dupa-amiaza. Dar la Insightly puteti forma viitorul unei companii in crestere. Aici, puteti pune cu adevarat mana pe ceva si puteti spune: „Am ajutat la construirea acestei companii”.

Anthony Smith, intelept, trece prin birou.

Mannepalli : Pe ce se concentreaza Insightly acum?

Smith : Ne cheltuim mult timp si resurse mutandu-ne pe piata medie. Accentul nostru este de a ateriza unele companii mai mari decat am vizat in mod traditional in primii trei ani de existenta. Dar lectiile pe care le-am invatat vandand catre intreprinderile mici se aplica in continuare: oferim o experienta CRM foarte usor de utilizat si cateva caracteristici extraordinare care va ajuta sa transformati contactele in relatii.