Clientii tai neprofitabili te omoara

Cati dintre clientii dvs. sunt neprofitabili? Cred ca nu ai idee. Daca afacerea dvs. este profitabila, nu va faceti prea multe griji cu privire la cele neprofitabile. dame de companie romania Si ar trebui. Avem un client care este o afacere de familie cu 1.100 de clienti in total. Acest client a fost socat sa afle ca 350 dintre clientii lor erau neprofitabili. bancuri cu blonde curve La fel si noi. Clientii neprofitabili au avut ca rezultat o pierdere de doua milioane de dolari.

Pur si simplu, clientii neprofitabili consuma mai multe resurse decat platesc. Isi indeparteaza atentia de la clientii profitabili ai unei companii si creeaza tensiune intre echipa de vanzari, care cauta sa genereze venituri, si conducerea, care urmareste rentabilitatea. dame de companie dubai

Deci, ce sa faca o companie in legatura cu clientii neprofitabili? Iata 10 sfaturi.

NU FACE:

1. Nu implementati o crestere generala a pretului . Ai putea ajunge sa trebuiasca sa maresti preturile atat de mult pentru a compensa pierderile, incat nu ai cum sa justifici intr-adevar cresterea. escorte de lux ploiesti Consecinta va fi pierderea unora dintre clientii dvs. profitabili.

2. Nu alocati in mod selectiv costurile . matrimoniale public 24 Douazeci si cinci la suta din vanzari nu inseamna douazeci si cinci la suta din cheltuieli generale. Trebuie sa alocati costurile pe baza activitatilor care se potrivesc cu clientul. Un alt client al nostru avea doua marci – dintre care una era mult mai profitabila. Acestia au decis sa aloce 70% din costul deservirii clientilor lor pentru marca mai profitabila. link curve Problema a fost ca oamenii de vanzari isi petreceau 70% din timp pe marca care genera doar 30% din profituri. Acest tip de alocare selectiva denatureaza imaginea reala a profitabilitatii.

3. Nu fi emotional . rhino surface from closed curve Procesul dvs. de decizie trebuie sa fie bazat pe date. Recent, cand am recomandat clientului nostru sa renunte la un client neprofitabil, acesta ne-a spus: „Ce vrei sa spui? Este clientul meu de peste zece ani acum. Adevarata problema este „cat timp a fost neprofitabil contul pentru dvs. curve batrine ?”

4. Nu confunda profitul si veniturile . Doar pentru ca un client iti completeaza linia de venituri de top nu inseamna ca iti afecteaza linia de jos. Este usor sa fii ademenit de cifrele mari ale veniturilor si sa uiti sa faci analiza. anuntul escorte Trebuie sa analizati clientii in ceea ce priveste conducerea atat a liniei de sus, cat si a celei de jos (volum determinat de profit).

DO:

1. Vindeti companiei servicii sau produse suplimentare pentru a obtine profitabilitate . Am constatat ca de multe ori clientii nu sunt constienti de toate serviciile pe care le ofera un furnizor. curve braila Unii clienti pot fi trecuti de la nerentabili la profitabili doar educandu-i cu privire la celelalte articole sau servicii pe care le puteti oferi.

2. Cresteti nivelurile de pret selectiv . Pot exista unii clienti neprofitabili care pot absorbi cresterea preturilor. publi 24 matrimoniale sibiu De asemenea, puteti creste preturile pentru clientii profitabili, dar asigurati-va ca nu o faceti pentru a compensa cei neprofitabili.



  • dame de companie gheorgheni
  • matrimoniale alba
  • anunturi matrimoniale brasov
  • matrimoniale gorj tg jiu
  • dame de companie din chisinau
  • escorte neamÈ›
  • fute curve
  • matrimoniale otelu rosu
  • escorte timiÈ™oara
  • curve poiana brasov
  • curve showbiz
  • dame de companie babe
  • escorte roman neamt
  • curve din timisoara
  • curve goale
  • publi 24 matrimoniale hunedoara
  • curve ieftine in bucuresti
  • publi 24 matrimoniale craiova
  • cum e la curve
  • dame de companie drumul taberei




3. Examinati daca sunteti supra-deserviti clienti . De fiecare data cand deserviti un client exista un cost asociat. agenti matrimoniale Chiar trebuie sa apelati la clientul respectiv o data pe luna? Poate ca o data pe trimestru sau o data la doua luni ar face asta.

4. Separati clientii neprofitabili in doua categorii; atingere ridicata si atingere redusa . Aflati cine va cere mult timp, comparativ cu cine necesita mai putin. curve slobozia ialomita Este posibil sa intretineti servicii excesive de clienti neprofitabili, dar, in plus, trebuie sa intrebati „Sunt aceste conturi neprofitabile din cauza cheltuielilor dvs. generale existente?” Odata ce intelegeti care este cauza lipsei de profitabilitate a acestora, puteti stabili cel mai bun mod de actiune. S-ar putea sa aveti clienti deserviti dintr-o parte a companiei dvs. care are o cheltuiala mai mica. matrimoniale romania sibiu

5. Vindeti clienti neprofitabili, chiar si unui concurent . Daca nu puteti castiga bani din ele, altcineva ar putea sa o faca. Daca compania dvs. matrimoniale baia mare face vanzari de 100.000.000 USD si aveti concurenti care fac vanzari de 15.000. filme cu escorte 000 USD cu structuri generale mult mai mici, s-ar putea sa le placa aceste conturi de 5.000 USD. Rezultatul ar putea fi un castig de profit unic pentru compania dvs., plus avantajul eliminarii clientilor dvs. escorte snagov neprofitabili.

6. Test, test, test . Testati toate modificarile pe un esantion mic de clienti. curve .ro Treceti prin teren cu treizeci de conturi si vedeti care este reactia lor cand spuneti: „Ne uitam sa facem XYZ”. Daca primiti o reactie pozitiva din partea majoritatii, atunci stiti ca va functiona.

Exista doua lucruri finale pe care ar trebui sa le aveti in vedere: primul este ca aceste abordari nu se exclud reciproc. Orice si toate pot fi incercate simultan. curve alexandria Al doilea este ca, uneori, are sens sa pastrezi clienti neprofitabili, precum influentatori sau lideri de gandire care te vor ajuta sa castigi credibilitate pe piata si, speram, alti clienti. Daca obtineti un client care este de dorit pentru alti clienti (un influencer), il puteti utiliza pentru a castiga inca patru pana la cinci conturi – acest lucru trebuie luat in considerare. Nu puteti atribui intotdeauna o cifra in dolari valorii unui influencer. In anumite momente, va trebui sa faceti apel la intrebari daca credeti ca aceasta companie / client va fi sau ar putea fi un factor de influenta. escorte mihaela

In plus, trebuie sa intelegeti impactul deciziilor dvs. Am avut un client care a decis sa renunte la anumite articole din linia de produse, deoarece nu erau profitabile. Le-am recomandat sa isi testeze ideea pe clientii lor. Facand acest lucru, au descoperit ca exista o inter-relatie intre acele produse si unele foarte profitabile. Daca ar fi intrerupt elementele neprofitabile, rezultatul ar fi fost o pierdere generala a profitabilitatii. Prin urmare, acele articole neprofitabile erau similare cu „influentatorul” mentionat mai sus, unde existau alte motive valabile pentru a continua sa transporte aceste articole.

Deci, nu luati calea usoara prin cresterea preturilor peste tot. Trebuie sa va analizati temeinic conturile, sa adoptati o abordare strategica si sa luati in considerare toate optiunile dvs. pentru a va maximiza rentabilitatea generala.