Big Industrial Meets Digital – Rob Charter, presedintele grupului Caterpillar

Dilema industrialistului – 23. escorte baia 02. escorte cernavoda 17

In sesiunea noastra de saptamana trecuta, am avut norocul sa-l prezentam pe Rob Charter, presedintele grupului Caterpillar, cu privire la impactul sistemelor digitale asupra modelului de afaceri al Caterpillar. curve din giurgiu Discutia de clasa a fost luminanta in moduri pe care nu ne asteptam – atat in ​​ceea ce priveste lucrarea pe care Caterpillar a facut-o pana acum cu privire la permiterea miscarii autonome a masinilor lor, cat si mai important, modul in care privesc sursele potentiale de perturbare a afacerii lor. fete din galati curve Rob a prezentat o perspectiva foarte convingatoare si pe termen lung a companiei lor, precum si lucrurile cheie care isi schimba afacerea in viitor. matrimoniale rusia

Rob Charter impartaseste modul in care Caterpillar impinge digitalul in viitorul sau

Rob a impartasit faptul ca compania exista de 92 de ani si se afla intr-o afacere in care relatiile permanente pe care le are cu dealerii si clientii sai se bazeaza pe interactiuni pe termen lung si pe intelegeri reciproce extinse. olx dame de companie Ca atare, compania trebuie sa gaseasca o modalitate atat de a proteja aceste relatii (cu aproape orice pret), dar totusi sa gaseasca o cale de a-si asuma riscuri cu privire la noile inovatii. curve line png

El a subliniat modul in care Caterpillar petrece timp lucrand cu clientii pentru a imbunatati cel mai bine performantele site-urilor lor (constructii, minerit etc. escorte in alexandria ), chiar daca aproape toate aceste locatii vor contine echipamente atat de la Cat, cat si de la concurenta sa (de exemplu, Komatsu). matrimoniale republica moldova Rob a sustinut ca abilitatea Cat de a fi vazuta ca fiind aliniata pe termen lung cu clientii este deosebit de importanta atunci cand vinde echipamente care sunt adesea desfasurate in locatii si setari foarte periculoase. studente curve bucuresti El a subliniat ca, daca un client devine suficient de dezamagit pentru a schimba furnizorii, Cat poate pierde o relatie timp de un deceniu sau doi fara sansa de a se angaja din nou. escorte sv

De asemenea, Rob a impartasit modul in care relatia firmei cu Uptake a permis Caterpillar sa construiasca o alianta tehnologica care sa poata experimenta noi oportunitati de afaceri si sa aduca atat Cat puncte de vedere noi, cat si o cultura diferita. escorte oana sibiu Aceasta relatie nu numai ca a permis Caterpillar sa lucreze cu clientii sai la noi produse si servicii, dar a permis, de asemenea, Cat sa fie expus si sa invete dintr-un set diferit de obiective si modele de operare care pot fi utilizate pentru a servi baza sa de clienti. dame de companie in iasi

Discutam cu Rob Charter de la Caterpillar

Caterpillar are aproximativ 175 de dealeri independenti care deservesc 190 de tari din intreaga lume. sexy escorte Multe dintre aceste companii sunt companii de familie multi-generationale care au lucrat cu Caterpillar de zeci de ani. curve filmate cu camera ascunsa

Acest canal de vanzari extrem de concentrat a creat unele dinamici unice pentru afacerea Cat. escorte calimanesti In primul rand, multi dintre dealeri sunt destul de priceputi din punct de vedere tehnic si exploreaza modalitati de a inova pentru a rezolva solutiile clientilor. unde gasesti curve in brasov Avand in vedere dimensiunea mare a unora, acesti parteneri de canal au resursele necesare pentru a interactiona creativ cu utilizatorii finali pentru a rezolva nevoi foarte complexe. escorte mature timisoara Pentru Caterpillar, acest lucru a functionat in avantajul sau, deoarece cele mai bune practici pot fi extinse pe intregul canal prin intermediul Caterpillar in sine, acolo unde este necesara o scara, dar ramane mult spatiu pentru inovatie pentru partenerii de canal ai Cat pentru a gasi modalitati de a-si dezvolta propriile afaceri. jurnalul unei curve



  • www escorte mures
  • escorte ghencea
  • matrimoniale public
  • publi24 escorte cluj
  • publi24 matrimoniale oradea
  • info escorte galati
  • matrimoniale pub
  • top dame de companie
  • curve din vaslui
  • escorte sighetu marmatiei
  • escorte sexy targoviste
  • curve giurgiu
  • lissajous curve
  • sex matrimoniale
  • escorte publi24 sibiu
  • publi24 matrimoniale timisoara
  • escorte gorjului
  • matrimoniale buzau cu poze
  • ziarul raid matrimoniale
  • curve piatra neamt




Max, Aaron si cu mine ne-am gandit la modul in care acest nivel de intimitate a canalului este destul de diferit de multe dintre companiile pe care le-am studiat, care au relatii de canal difuze. matrimoniale dambovita Fie ca a fost Nest, Daimler, Ford sau Visa, nu am vazut o relatie atat de stransa si simbiotica la o asemenea scara. In multe privinte, acesti dealeri au devenit o extensie a Cat pentru clienti intr-un mod mult mai strans corelat cu activitatea de baza a Cat decat in ​​majoritatea parteneriatelor de canal. Caterpillar considera reteaua sa globala de dealeri ca un puternic avantaj strategic. Ca atare, noile schimbari ale intreruperii digitale trebuie sa fie lansate indeaproape prin lantul valoric – Cat nu va putea doar sa „mearga direct” si sa-si elimine dealerii.

Poate cel mai important, are un puternic stimulent sa nu o faca; mai degraba, Cat trebuie sa lucreze strans cu dealerii sai pentru a oferi noi capacitati si servicii in domeniu.

Am avut un schimb interesant despre ceea ce ii mentine pe Rob si echipa Caterpillar noaptea. Ne asteptam ca o mare parte din discutiile noastre in acest domeniu sa vina in jurul activitatilor de la Komatsu, Volvo, Hitachi etc. Dar Rob a mentionat un punct interesant – nu pierde prea mult somnul asupra acestor concurenti, deoarece stie ce vor face. Companiile pe care le-a mentionat, care il tin la curent noaptea, ne-au surprins pentru ca a numit firme care nu erau concurenti traditionali Caterpillar – si multi dintre ei pot, vor si fac lucruri care sunt neasteptate si diferite in baza traditionala de clienti Cat.

Pentru o clipa in timpul orei, am vazut paralele similare cu vechea mea industrie – semiconductorii. Nu numai ca Caterpillar concureaza intr-o industrie extrem de ciclica, care vede o expansiune si contractii mari in mod regulat si are cheltuieli de capital ridicate (asemanatoare cu amintirile de computer), dar pentru o scurta perioada Rob parea sa-l canalizeze pe fostul meu sef, Andy Grove – dupa toti, doar paranoicii supravietuiesc.

Cat pare sa fi inteles cu tarie tipul de perturbare care a fost pusa pe industria platilor si serviciilor financiare de la Patrick Collison si echipa de la Stripe. Dupa cum va amintiti, Patrick si echipa sa au castigat o tractiune incredibila prin implementarea prin dezvoltatori de software si facilitarea proiectarii sistemelor de plati intr-un site de comert electronic. Directorul financiar si functiile financiare au fost in mare parte eliminate din bucla de luare a deciziilor cu privire la modul de a introduce un sistem de plati pe site-ul web de comert electronic al unei companii.

Rob si echipa de la Caterpillar par ingrijorati in mod corespunzator ca vor continua sa fie atacati, dar ca va fi concurentul imprevizibil care va fi cea mai periculoasa amenintare pentru succesul lor pe termen lung. Aceasta paranoie este intru totul in concordanta cu ceea ce vedem in acele firme care se confrunta cu dilema industrialistului – nu se stie de unde – sau cand – vine atacul.