Aflati abordarea umana a vanzarii B2B

Este posibil sa nu aveti nevoie de un script de vanzari dupa aceasta.

17 mai 2017 4 min citit

Opiniile exprimate de colaboratorii antreprenori sunt ale lor. cel mai bun site de matrimoniale romanesc

A fi bun la vanzare joaca un rol crucial in cresterea companiei dvs., dar a fi respins si inchis nu este intotdeauna usor. raid matrimoniale femei ploiesti Dar, daca ti-ai schimba abordarea? Ce se intampla daca ai lasa in urma scripturile de vanzari, agendele ascunse si pitch-urile ascensorului?

Pe podcast-ul Digital Marketing Marketing l-am intervievat pe Brian Burns, gazda The Brutal Truth About Sales and Selling Podcast,  unul dintre podcast-urile de vanzari de top. Am vorbit despre cum sa nu vindem ca un robot, ci ca o fiinta umana. dame de companie pucioasa

In acest articol, schitez cele mai mari trei oferte pe care le-am obtinut din discutiile cu Burns despre vanzarile B2B. Avertisment: este posibil sa nu aveti nevoie de un script de vanzari dupa aceasta. publi24 matrimoniale piatra neamt

1. Nu fi un robot B2B. escorte vitan

Problema cu a avea un script este ca va fi vorba despre tine. Va fi in limba dvs. jurnalul secret al unei dame de companie , acronimele dvs., despre compania dvs. escorte bucuresti forum , despre ce va face diferiti – si stiti ce? Persoanelor tale nu le pasa.

Oamenilor nu le pasa de tine pana nu exista un motiv pentru care sa aiba grija de tine. escorte slobozia Trebuie sa le arati ca te intereseaza afacerea lor, ce vor sa realizeze, cum este viata lor, ce ii innebuneste si incearca sa-i ajuti cu asta.

Related: 3 trasaturi de care are nevoie fiecare mare agent de vanzari

Construieste un dialog, astfel incat sa poti avea o relatie cu persoana de la celalalt capat al unui apel telefonic sau al unui schimb de e-mail. matrimoniale barbati bogati Nu este o tranzactie.

Cu siguranta, fiecare vanzare este diferita. curve campina Banii sunt de obicei pe termen lung, nu pe termen scurt. Daca doriti doar sa vindeti enciclopedii si nu vreti sa va mai vedeti niciodata potentialii, probabil ca aveti un pitch excelent este destul de bun, dar nu asta fac multi oameni astazi. dame de companie in severin Majoritatea vanzarilor tranzactionale bazate pe dialog s-au mutat catre comertul electronic si Amazon. Piata reala de astazi este pentru oamenii de afaceri care pot initia un dialog, construi relatia, ii pot ajuta sa rezolve o problema si sa lucreze impreuna. curve jimbolia

Ceea ce cauta potentialul dvs. client este cineva care ii va ajuta, nu cineva care este cel mai bun in recitarea unui lift. curve eftine de bucuresti

2. Treceti de la necunoscut la cunoscut. curve bmw

Urmatorul pas este sa gasiti o modalitate prin care potentialii sa va placa.



  • minore curve
  • matrimoniale femei suceava
  • curve ca voi
  • escorte publi24 prahova
  • curve batrane
  • mamici curve
  • ecupidon ro matrimoniale
  • curve rahova
  • matrimoniale satu mare
  • escorte mature constanta
  • brasov escorte
  • matrimoniale bocsa
  • curve ieftine constanta
  • escorte budapest
  • matrimoniale medgidia
  • escorte de lux cluj napoca
  • escorte-sexy
  • dame de companie mature ploiesti
  • sex escorte
  • curve ferentari





Ghiciti cum se plac oamenii in lumea fizica? Este cineva care a cerut sa imprumute 20 de dolari? Sau este cineva care iti imprumuta 20 $? Exact, este darul. matrimoniale suceava publi

Daruirea si reciprocitatea, quid pro quo, daruieste si daruieste, oricum ii spui, este modul in care oamenii schimba increderea si incep sa construiasca o relatie. Nu veti da potentialilor 20 USD, dar le puteti oferi ceva despre care considera ca este valoros. anunturi gratuite matrimoniale romania Oferiti un studiu de caz, un compliment, feedback, o cerere pentru expertiza lor – si acum aveti un dialog.

Related: 6 sfaturi pentru a te face sa iubesti (sau cel putin sa tolerezi) apelurile la rece

Descompuneti procesul de impartire a potentialilor clienti in pasi mici pentru bebelusi, astfel incat sa puteti vedea ce sa faceti si ce nu functioneaza de obicei. curve din codlea La fiecare pas, ganditi-va cum sa impiedicati acesti pasi sa greseasca si cum sa mentineti impulsul.

La fiecare pas, trebuie sa stiti ce directie sa luati. dame de companie tg mures Nu poate fi doar un raspuns. Asta e serviciu. publi 24.ro matrimoniale Oamenii de serviciu raspund. Oamenii proactivi ghideaza clientul prin acest proces decizional, insa vanzatorul trebuie sa stie ce este acesta. dame de companie militari

3. Nu exista bugete reale.

De obicei, factorii de decizie dintr-o companie nu au un buget real. Burns vinde oferte de milioane de dolari de 20 de ani. Vindea lucruri pe care nimeni nu stia ca le trebuie. Nu a existat niciodata buget pentru nimic.

Ceea ce doriti sa faceti este sa va uitati la companie. Se angajeaza? Este disponibilizarea? Este public? Este bine finantat? Daca este, factorul de decizie isi poate permite 100. 000 de dolari. Pentru o companie ca asta 100. 000 de dolari inseamna zgomot. Deci, fugiti de o credinta limitativa ca aceea.

Related: Arta urmaririi

Nu poti intreba potentialii clienti „Ai bani pentru asta?” O sa va minta daca nu o fac si daca o fac, va vor spune ca va fi mult mai putin decat fac cu adevarat si veti intra sub buget.

Ceea ce doriti sa faceti este sa aflati nivelul lor de interes. Este o problema reala pe care vor sa o rezolve? Exista o data asociata cu aceasta? Care este rezultatul pe care si-l doresc? Ce i-a determinat sa va contacteze? Ce le-a placut la ceea ce faci?

Incepeti dialogul si ii indrumati prin proces. Asa calificati oamenii.