6 reguli de rupere pentru succesul consultantei in 2008

Redactorii … aruncati bilele.

Comerciantii directi . cluj escorte www.sonce.net .. se pregatesc sa schimbe palariile.

Cel putin pentru o vreme.

Un semnal important tocmai a izbucnit aici la sediu despre o oportunitate mai mare si potential mult mai profitabila. escorte pustoaice berceni www.request-response.com

Si spre deosebire de lumea online, in care pare adesea ca o mana de marketeri de internet sa alunge acelasi dolar de la un hiper-respondent (in timp ce adeptii lor scot pentru resturi), aceasta este o lume in mare parte offline, cu mai putini jucatori si mize mult mai mari.

Da, vorbesc despre consultarea cu vastul univers al intreprinderilor mici. Dar nu in propunerea de a depune propunerea, in sensul conventional pe care o cunoaste cel mai mult.

O sursa de incredere tocmai a trimis cateva informatii despre un consultant pentru afaceri mici, care atrage in sus o suma de 50.000 de dolari pe luna, cu o combinatie de publicitate in spatiul scolii vechi si vanzare avansata de inlaturare. escorte bucuresti lux eaglesmusic.tw

Si din ceea ce a impartasit sursa mea … tocmai se incalzeste. Asta-i pentru ca…

Nu poate exista un moment mai bun decat ACUM sa sari in jocul de consultanta

  • Cu capitalul de afaceri se evapora mai repede decat un albus de rau uscat . escorte dulci galati parenteducation.com ..
  • Cu 150 de dolari pe baril de ulei la colt … escorte sex pitesti www.martindenz.net si inimaginabilele sacadari seismice pe care le tine la dispozitie pentru economie …
  • Avand in vedere ca bancile au aplicat prestatii de imprumuturi certe si raspandite de la dezvoltatorii imobiliari acum preocupati .. escorte brasov sex pinebluff.co . (Unii cred ca acest lucru ar putea duce la o panica care va face ca 1 miliard de lire sterline sa functioneze pe banca britanica, Northern Rock, in septembrie anul trecut sa para ca un bancomat iesit temporar. de numerar.)
  • Si cu consumatorii care isi pastreaza portofelele mai strans decat au avut mult timp .. escorte elvetia www.aquascape-designs.net .

Multe intreprinderi mici se gasesc in capatul adanc, fara o paleta.

Aici pot sa salveze ziua marketingul si scriitorii directi experimentati – cu doar o idee de afaceri inteligente pentru constructii.

Mai mult decat atat, nu aveti nevoie de nimic asemanator cu o inregistrare „Big Four” pentru a-ti inchide zona de consultanta inca de maine. Mai ales daca o faci corect. escorte oradia www.hotel-jobs.co.uk

Luati-l de la un tip care a lansat prima sa consultanta in Post 9/11, Downtown Manhattan

Ar trebui sa fiti un pic nebun pentru a incepe o practica de consultanta in haosul Downtown New York in primavara anului 2002, asa cum am facut-o eu.

Vinovat.

Am fost atat verde, cat si nesimtit de optimist in ceea ce priveste puterea marketingului cu raspuns direct pentru salvarea proprietarilor de afaceri in dificultate, tinand cont de o fire.

Am fost si incredibil de norocoasa.

Asta pentru ca am putut asista la cel mai lipsit de mediu de afaceri pe care oricine il poate vedea vreodata. escorte independente prepagosmedellin.co Deci, daca o calamitate economica se materializeaza in acest an – sau candva in urmatorul deceniu – nicio problema de afaceri nu s-ar putea compara cu ceea ce am vazut in varful sudic al Manhattanului in 2002.

Cat de rau a fost in perioada crunta si suprarealista din 11/11

Unul dintre primii mei clienti a fost proprietarul unui restaurant de pe Washington Street a carui activitate a fost in umbra lunga a World Trade Center timp de mai multi ani. Ocupantii Centrului de Comert au fost elementul de viata al afacerii sale, reprezentand o proportie totala de 70% din aceasta.

Ce faci cand te trezesti intr-o dimineata si 70% dintre clientii tai au disparut?

El si cu mine am evaluat totul, de la cascadorii de publicitate ciudate .. escorte hunedoara hiindians.com . la aventura comuna … la deturnarea autobuzelor turistice din Midtown. escorte masaj chemnotes.net

Acum, mi-as dori sa pot raporta raspunderea directa a lui Lawrence, neputincioasa, salvand acest restaurant neplacut din primire. Dar asta nu ar fi 100% exact. Restaurantul este inca in prezent in afaceri, in mare parte datorita capitalului considerabil al proprietarului, care l-a transportat in acel an tumultuos, make-or-break in 2002. Agresiva campanie de marketing din City of New York merita, de asemenea, recunoastere.

Totusi, voi lua credit pentru ca am condus o inundatie de afaceri printr-un program de recompense de referinta dens, care a facut mai mult decat sa mentina luminile aprinse timp de cateva luni. escorte sites thaimeeting.com

Cu toate acestea, privind in urma, daca as sti atunci ce stiu acum, intreaga mea abordare in materie de consultanta si achizitie de clienti s-ar baza pe o axa mult mai puternica.

Asta fiind .



  • escorte piata victoriei
  • escorte bucuresto
  • escorte paris
  • escorte negresa
  • escorte cluh
  • escorte sexinet
  • escorte it
  • escorte galati in masina
  • escorte bucuresti futute
  • escorte care inghit
  • escorte titu
  • escorte timisoara studente
  • vivastreet escorte
  • forum escorte piatra neamt
  • escorte din oradea
  • escorte costanta
  • escorte bianca sibiu
  • escorte sclave
  • escorte in arad
  • escorte babe bucuresti





..

Versiuni de marketing Pull Marketing Push Marketing

Cum am primit acei clienti de consultanta initiali?

Sistemul meu era publicitate de tip vechi-scoala, in doi pasi. escorte iasi site:nimfomane.com rwj-healthieramerica.org

Cu ajutorul paginilor galbene din Manhattan, am trimis o trimitere prin posta catre cateva sute de restaurante din centru cu un mesaj de genul:

Stimate proprietar de restaurante, cautati sa completati mesele goale in noaptea de luni-miercuri? Sistemul simplu de marketing poate fi solutia ta. Fara bani din buzunar. Sunati la 212-555-1212. (Mesaj inregistrat 24 de ore)

Am cheltuit aproape tot ce am avut pe aceasta corespondenta, asa ca a trebuit sa functioneze. Si aici se afla problema. escorte consranta www.ulrich.ch Eram patrat pe „axa de impingere” Daca, in orice moment, un proprietar de afaceri detecteaza chiar un zgomot de „Am nevoie de bani” , efectul consultantului a disparut. Nu va pot spune de cate ori am simtit scurgerea sangelui de pe fata cand s-a intamplat aceasta schimbare subtila, dar subita, in timpul unei intalniri.

Insa nu as fi putut sa ma pregatesc niciodata mai bine, apoi sa trimit la aceste intrebari care mi-au paralizat slabul sistem de mesagerie vocala si apoi sa calaresc strazile cu miros acru din Lower Manhattan pentru a ma intalni cu proprietarii de afaceri.

Mai mult decat atat, fiecare consultant trebuie sa experimenteze inutilitatea marketingului push (si sa-si faca nasul sangeros) inainte de a-si putea stapani cu adevarat omologul sau mai puternic, „pull marketing”.

Consultantul de 50. olx escorte lurding.info 000 de dolari pe luna-intreprindere mica

Tocmai am vazut o reclama scrisa de un maestru de pull marketing. Cu toate acestea, sursa mea a acceptat doar sa o impartasesc (si cateva informatii de fond) cu conditia sa nu republica anuntul si sa nu dezvaluie niciun fel de detalii personale.

Iata ce va pot spune despre anunt.

Se pare ca nu este deloc un anunt!

Chiar si la examinare atenta, pare o pagina completa, editorial de ziar.

Anuntul face apel imediat la proprietarii de intreprinderi mici si se apuca de durerea lor. escorte dr taberei www.izagged.com Apoi, anuntul continua sa analizeze o problema cheie cu care se confrunta aproape toti proprietarii de intreprinderi mici si le spune exact cum sa o rezolve.

Nu exista nicio lucrare de ghicire. Nici o piesa lipsa din puzzle. Acesta ofera solutia in detaliu si glorios.

Si, stii ce?

Consultantul este inca inundat de apeluri de la proprietarii de afaceri . escorte ploiesti anal justgoogle.in .. uneori implorand-o sa vina la locul lor si sa rezolve acea problema … publi 24 escorte cluj www.accountants-advantage.com si o multime de altii.

Desi bizar, este la fel de sigur ca atragerea gravitatiei.

Cam asa sunt majoritatea proprietarilor de afaceri.

Nu vor sa li se spuna cum sa o faca, vor ca altcineva sa-si asume responsabilitatea si sa o faca pentru ei. Nu este altceva decat daca doamna de curatare s-ar fi oferit sa demonstreze cum foloseste o piatra ponce si solventi pentru a obtine stralucirea magnifica in vas. escorte bz winetown.com La sfarsitul zilei, ea este inca cea care o curata.

Acest consultant ingenios este pe deplin constient de aceasta nuanta psihologica si multe altele.

Si capperul este, acesta este doar un singur anunt dintr-o serie care abordeaza o jumatate de duzina sau atat de dureroase probleme de afaceri.

Formula in trei etape pentru consultanta PULLING

Aceasta doamna pare sa o reduca pana la o formula in trei pasi.

1) Ea valorifica puterea spatiului ca mijloc de publicitate ideal si credibil si pleaca ca lider de gandire. escorte brasoc ineedbenjamins.com Uitati de posta directa … uitati de Internet .. forum escorte pitesti thecapitolgrill.biz . cel putin initial. Intrucat proprietarii de intreprinderi mici sunt urmariti constant prin posta directa, spatiul este modul natural de a-i atrage. Multe dintre ele inca nu sunt online nici in mod semnificativ. Dupa cum spune unchiul meu Michael, „nu stiu decat ce am citit in ziare”. escorte .com wmcasher.ru Acest lucru se aplica cu siguranta proprietarilor de intreprinderi mici.

2) Ea identifica si se conecteaza cu durerea pe care o simt. Si nu doar ca o cuvantare clintonesca, ea vorbeste cu adevarat limba lor. Stie ca cei confortabili au doar o fractiune din motivatia de a lua masuri acum versus cei care lupta pentru a ramane pe linia de plutire.

3) Ea foloseste vanzarea. video escorte upright-gardens.com Orice potential care doreste sa se conecteze cu ea trebuie sa treaca printr-o cerere scrisa indelungata. Aceasta este cheia. Fie ca este vorba de intalniri sau de afaceri, cu totii ne dorim ceea ce nu putem avea, iar ea pune un nou spin pe termenul „greu de obtinut”.

Artistica este in marketing

In ciuda a ceea ce cred multi, functiile tehnice ale consultantei pentru intreprinderi mici reprezinta o parte usoara. La urma urmei, exista o multime de moduri de a-si incheia rapid activitatea. milf escorte bucuresti jervoise.com

  • Reactivarea clientului trecut
  • Programele de fidelitate sau recompense
  • Comunicarea sistematica cu clientii
  • Crearea de asocieri in participatiune sau trimiteri de corespondenta
  • Gestionarea si segmentarea bazei de date a clientilor. In special 80/20 marketing.
  • Generarea si conversia de plumb imbunatatite
  • comunicate de presa
  • Oferte de auto-lichidare
  • Crearea de oportunitati recurente de venituri

Cei mai multi proprietari sunt atat de angajati care lucreaza in afacere, ar fi norocosi sa cunoasca chiar si jumatate din aceste metode pentru a lucra la afacere.



  • escorte clyj
  • escorte buzau 2016
  • escorte nehoiu
  • escorte gorjului
  • escorte suceva
  • escorte galati deplasari
  • escorte publi 24 satu mare
  • escorte botosani matrimoniale
  • publi24 escorte brasov
  • escorte de culoare
  • escorte tpu
  • dominare escorte
  • escorte grase bucuresti
  • escorte ieftine pitesti
  • escorte torino
  • escorte vsslui
  • escorte timi
  • escorte salaj
  • escorte sexy iasi
  • escorte france





Adevarata arta este in marketing .. escorte murss curriculumunits.com . si face ca proprietarii de afaceri sa ravneasca o relatie cu tine. Deci, avand in vedere acest lucru, ofer:

9 reguli conventionale de incalcat … despre escorte kolmic.com pentru succes in calitate de consultant pentru afaceri mici

Regula conventionala nr. 1: fii receptiv si usor de atins

Regula nr. 1 neconventionala: nu permiteti potentialilor sa va ajunga cu usurinta. Faceti-i sa se califice mai intai si sa va alunge in schimb. Amintiti-va, scoaterea din vanzare este in centrul acestei abordari. sex escorte iasi justdail.com

Regula conventionala nr. 2: dati-le un gust din ceea ce puteti face pentru ei si tineti inapoi elementul cheie al modului de a face.

Regula neconventionala 2: Stabiliti totul pentru ei si nu retineti nimic. Adevarul este ca puteti pune zece proprietari de intreprinderi mici intr-o camera, sa faceti o prezentare PowerPoint cu 50 de diapozitive despre cum sa reactivati clientii din trecut .. . si sase dintre acesti zece ar mai dori ca un consultant sa o faca pentru ei.

Regula conventionala nr. 3: (Corolar la regula nr. 2) Ofera perspectivelor o sesiune de consultanta gratuita, astfel incat sa poata experimenta, personal, toate lucrurile minunate pe care le poti face pentru afacerea lor.

Regula nr. 3 neconventionala: nu oferiti niciodata timp de consultanta gratuit. Oferati-le o informatie de actiune gratuita, tiparita sau online, dar niciodata personal. Valoarea oricarui serviciu sau un sfat in cazul unui consultant se diminueaza rapid dupa ce este dat. Banii sunt unul dintre cele mai bune dispozitive de ecranizare, asa ca folositi-l in avantajul dvs. in achizitia clientului.

Regula conventionala nr. 4: aveti nevoie de experienta Fortune 500 sau „Big Four”.

Regula nr. 4 neconventionala: Un incepator fara CV ar putea fi un consultant eficient doar prin studierea scrisorilor lui Gary Halbert timp de cateva saptamani.

Regula conventionala nr. 5: Trimiteti o propunere.

Regula nr. 5 neconventionala: nu trimiteti niciodata o propunere. Vezi Regula nr. 1 neconventionala.

Regula conventionala # 6: Fii un specialist, exista mai multi bani in ea.

Regula nr. 6 neconventionala: fii generalist. Sunt la fel de multi bani si chiar mai multi clienti. In plus, mecanica majoritatii afacerilor de tipul serviciilor este practic aceeasi.

Regula conventionala # 7: Plateste pentru ratele de publicitate cotate

Regula neconventionala nr. 7: pretul publicitatii este scazut, mai ales intr-o criza. Spatiul publicitar in dificultate poate fi adesea obtinut pana la 85% din tarifele cotate. Nu platiti niciodata rata citata pentru spatiul publicitar.

Regula conventionala # 8: tineti-va de clienti cat mai mult timp, fiind indispensabili pentru acestia.

Regula nr. 8 neconventionala: Ganditi-va la clienti in termeni de: „Exista un alt tren care asteapta in statie.” Faceti tot posibilul pentru ei, dar nu ganditi niciodata si nu actionati dependent.

Regula conventionala # 9: Incarcati bine pentru timpul dvs.

Regula neconventionala # 9: In schimb, se percepe taxa pentru rezultat. In multe cazuri, puteti dubla realist (sau mai multe) veniturile unei afaceri intr-un an. Orele factibile nu au absolut niciun sens atunci cand cresterea geometrica este o posibilitate.

Nici o regula, conventionala sau de altfel, nu este pusa in piatra. Si pentru un consultant care incepe doar, nu exista o pregatire mai buna decat sa interactionati cu proprietarii de intreprinderi mici. Cu toate acestea, odata ce veti obtine aceasta experienta sub centura, puteti obtine masina de consultanta pe pista rapida urmand aceste reguli neconventionale.

Cred ca 2008 si 2009 ar putea scadea ca anii consultantului pentru afaceri mici. Nu este doar o oportunitate larga de a castiga o multime de venituri, dar este mult mai satisfacator, ajutand intreprinderile din comunitatea dvs. sa ramana la plutire intr-o mare furtunoasa, decat aura de buton apasat a marketingului pe internet. Mai mult decat atat, nu trebuie sa renuntati la automatele virtuale pentru a sari in jocul de consultanta.