6 Consideratii inainte de implicarea in directionarea psihografica

8 noiembrie 6 Consideratii inainte de implicarea in directionarea psihografica

Intrebati orice comerciant, stiti care cred ca este cel mai interesant aspect al anunturilor pe Facebook, si pot doar sa garantez ca raspunsul va fi ceva de genul:

Directionarea! Sunt atat de multe oportunitati pentru vizarea oamenilor! O astfel de directionare specifica, nu doar in functie de varsta sau sex, dar chiar si de interese si statutul relatiei de locatie si multe altele!

Ceea ce este adevarat. Este ceea ce as spune. Este ceea ce am spus cand oamenii m-au intrebat. Am mai scris despre asta si, dupa cum vedeti, tocmai am scris-o din nou. A fi capabil sa vizeze oameni este interesant, deoarece, odata, am fost nevoiti sa cheltuim cateva miliarde de dolari trimitand mesajele noastre de marketing catre masa pentru a ajunge la cei putini care au fost de fapt interesati de produsul / serviciul nostru. socialcoachdirect3.huicopper.com Sigur, puteti sa va orientati intr-o oarecare masura pe baza emisiunii TV pe care ati anuntat-o sau pe ce hartie a fost prezentata reclama dvs. sau la postul de radio in care ati plasat locul dvs. de 30 de secunde etc. oamenii potriviti.

Nu a existat nicio capacitate de a ajunge la o nisa tinta foarte specifica. bestinfolist5.trexgame.net Nu pana la aparitia social media. Nu spuneam televizoarelor noastre, ziarelor, radiourilor sau panourilor publicitare fiecare detaliu sordid al vietii noastre, cine ne-a placut, ce nu ne-a placut, ce marci ne-au incantat, unde am lucrat, cat am facut si cu cine ne intalnim. Au fost norocosi daca chiar stiau numele nostru. Dar site-urile de socializare au schimbat planul jocului, deoarece, dintr-o data, nu numai ca ne-au cunoscut numele, varsta, sexul si locatia, dar stiau doar despre orice altceva despre personalitatea, viata si interesele noastre. Si nu a trecut mult timp pana si-au dat seama de mineria de aur care erau aceste informatii si au introdus reclame in retelele lor. diigo.com

Inca ne apropiem de bogatia brusca de date psihografice pe care noi, in calitate de marketeri, le avem la indemana. Acum, acele „personas” pe care agentiile noastre ne-au taxat milioane de dolari pentru a le crea pot fi de fapt utile. Dintr-o data „Mike”, care castiga peste 75 de dolari pe an, ii place sa se mentina in forma, este priceput din punct de vedere tehnologic si iubeste ceasurile de colectie din secolul al XVIII-lea ar putea fi de fapt vizabile.

Ce ne referim atunci cand vorbim despre psihografie?

Imi place definitia SEOmoz a psihografiei drept „ un mijloc de identificare a utilizatorilor in functie de interese, ocupatii, roluri in viata, predilectii si alte caracteristici personale.

Nu este vorba de cat de varsta ai sau de unde traiesti, ci de lucrurile care definesc cu adevarat cine esti – cum ar fi faptul ca te bucuri de mancarea italiana, sau Mad Men, sau sa stai tarziu sau ca esti antreprenor sau ramai. drforum.gemini.edu acasa mama cu un copil de 6 luni. Crezi ca cineva care vinde marfuri Mad Men ar face un randament mai bun al investitiilor care vizeaza barbati 18-45 ani care traiesc in SUA sau vizand toti cei care ii plac pe Mad Men?

Nu este nevoie de un om de stiinta racheta pentru a ghici cea de-a doua optiune, iar vestea buna este ca, datorita site-urilor de retea de socializare precum Facebook, acum este posibil sa faca acest lucru. Directionarea psihografica este destul de misto, dar are si unele pericole inerente – in special, este foarte usor sa fii dus. Este usor sa fii prea specific sau sa incerci sa fii prea inteligent, motiv pentru care este important sa iei in considerare cativa factori importanti inainte de a te angaja in tintirea psihografica:

1. Stii cine dvs. sergiopjrg217-55.webselfsite.net tinta de piata R eally este?

Acum, cei mai multi marketeri au o idee destul de buna cu privire la publicul general pe care incearca sa il vizeze cand vine vorba de varsta, sex si locatie. Dar cand vorbim despre tintire psihografica , vorbim cu adevarat mai mult despre interesele, atitudinile si comportamentele oamenilor. Daca doriti sa va implicati in directionarea psihografica, primul lucru pe care trebuie sa il faceti este sa formulati o vedere detaliata a pietei dvs.

Daca ai noroc, lucrezi pentru o companie care are multi bani si un departament de marketing mare, caz in care este posibil sa ai deja acces la cercetarea personala de marketing sau la unele cercetari demografice / psihografice ale clientilor tai. Daca nu, stai jos si gandeste-te la produsul tau si la tot ceea ce stii despre clientii tai si motivele pentru care ti-ar cumpara produsul. realcoachlist5.my-free.website Apoi enumerati atributele la care va puteti gandi ca ar putea constitui piata dvs. tinta.

Acum aveti o idee buna despre cum credeti ca arata piata dvs. tinta, puteti casatori aceste atribute cu optiunile disponibile in canalul pe care doriti sa il faceti publicitate. Si atunci stiti care sunt optiunile dvs. www.synthedit.com de directionare.

Cu toate acestea, fii foarte atent sa nu te innebunesti in definirea caracteristicilor publicului tau tinta. Oamenii pot deveni foarte excesivi in ceea ce priveste directionarea psihografica, asa ca daca nu sunteti cu siguranta ce fel de interese sau atitudini prezinta clientii dvs., atunci nu mergeti la ghicire. Directionarea psihografica poate avea mare succes, dar numai daca stiti cu adevarat cine este piata dvs. andyidnp191.jigsy.com tinta. Daca nu, atunci ramaneti departe de ghicitori, deoarece s-ar putea sa sfarsiti sa va irositi banii pe piata gresita.

2. Esti prea selectiv?

Dupa ce ati stabilit atributele psihografice pe care sperati sa le vizati, asezati-va si luati in considerare daca ati fost prea selectiv. Publicitatea nu este adesea eficienta daca grupul de oameni din publicul dvs. ameblo.jp tinta este doar un pumn de oameni din intreaga lume. Platforme precum Facebook va ofera o indicatie la cate persoane puteti ajunge pe baza trasaturilor pe care ati ales sa le vizati. Daca acel grup de oameni arata mic, stiti ca trebuie sa incepeti din nou.

3. Cum platiti pentru anunturile dvs. hectorzsjp095.cavandoragh.org ?

Daca platiti CPC (cost pe clic) pentru anunturile dvs., nevoia de a viza nu este la fel de puternica ca si cum platiti CPM (cost la 1000 de afisari). Ganditi-va la asta: daca puteti face reclama creativa si mesageria suficient de puternica pentru a rezona cu piata dvs. tinta, acei oameni sunt singurii care vor face clic pe anuntul dvs. oricum. openclassrooms.com Toti ceilalti care o vad probabil vor ignora daca nu este relevant pentru ei.

Daca faceti publicitate unui pachet de vacanta cu titlul „Aveti nevoie de vacanta?”, Ati putea viza persoane care au „calatorie” si „vacante” in interesul lor (si, astfel, va puteti reduce abilitatea) sau va puteti astepta ca persoanele care nu sunt interesate de o vacanta ar vedea titlul si l-ar ignora prompt. Nu sunt sigur cine ar fi acei oameni sau daca ar exista chiar, dar este totusi o presupunere rezonabila de facut. Desigur, daca platiti numai pentru fiecare persoana care face clic pe anuntul dvs. Daca platiti pentru toti cei care sunt expusi la aceasta, cu siguranta veti dori sa va selectati. thelessonsite7.tearosediner.net

4. Psihografiile nu tin cont de ce impartasesc oamenii

Asadar, rezultatul final al campaniei dvs. de publicitate pe retelele de socializare este cel mai probabil sa va determine publicul tinta sa faca ceva – cel mai adesea este sa va cumparati produsul / serviciul, sa va inscrieti la un buletin informativ sau sa participati la o competitie. Directionarea psihografica va poate ajuta sa atingeti persoanele care ar putea fi cel mai probabil sa se implice in obiectivul dvs. final: adica sa cumparati de la dvs. www.openlearning.com sau orice altceva doriti sa le faca.

Cu toate acestea, nu ia in considerare persoanele care ar putea impartasi continutul dvs. sau de ce ar putea face acest lucru. Cheia succesului pe retelele de socializare este continutul care poate fi distribuit, care va poate obtine mult mai multa expunere decat publicitatea dvs. originala platita (gratuit). anaiyur-virudhunagar.india77.com Prin vizarea persoanelor pe care credeti ca le intereseaza cel mai mult sa va consume produsul sau serviciul, este posibil sa lipsiti pentru a ajunge la cei care ar avea mai multe sanse sa-l impartaseasca cu prietenii si retelele lor – lipsind astfel o valoare de sute (sau mii) de dolari in valoare. de expunere publicitara gratuita.

5. Probleme de confidentialitate si gestionare gresita

In aceste zile, cei mai multi dintre noi se asteapta ca datele noastre sa fie folosite intr-o oarecare masura de catre corporatiile malefice pentru a-si imbina mesajele de marketing pe calea noastra. Chiar daca este adevarat, nu sunt suparat cand sunt alimentat de reclame Facebook care promoveaza setul de cutii din Comunitate , pentru ca mi-a placut in mod deschis emisiunea TV de pe Facebook. www.kasouwa.com Amenda. Dar problema pe care o avem ca marketeri este ca cei mai multi dintre noi nu stim cum Facebook primeste toate datele lor. Folosesc doar datele din ceea ce introducem de buna voie in profilurile noastre si in paginile publice de Facebook care ne plac? Sau folosesc si continutul pe care il introducem in actualizarile de stare? Majoritatea oamenilor nu isi dau seama, dar de fapt. Ati vazut vreodata un anunt pe Facebook care se leaga atat de strans de ceva ce ati scris in actualizarea starii dvs. a fost doar putin coincidental? Mi s-a intamplat de mai multe ori. felixndgz613.skyrock.com

6. Ce este cu darurile-cadouri?

Nu uitati ca uneori persoanele care cumpara de la dvs. nu pot fi cele care va vor consuma de fapt produsul sau serviciul. Este posibil sa-l cumpere pentru un cadou sau in numele altcuiva. Acesta este doar un alt motiv pentru care poate doriti sa fiti atenti la cat de selectiv veti obtine cu directionarea dvs. lukascnmp962.mystrikingly.com Ce poti face in acest caz? Creati diferite campanii publicitare: una care vizeaza cei care vor cumpara si consuma produsul dvs., iar cealalta vizand cei care ar putea fi interesat sa cumpere in numele altcuiva.

Cuvantul final

Abilitatea de a viza este distractiva si interesanta, dar este prea usor sa te duci cu ea si sa incepi sa faci prea multe generalizari despre clientii tai. Sigur, pot avea o tendinta de a participa la festivaluri de muzica, dar cat de puternica este corelatia dintre oamenii care participa la festivaluri de muzica si baza dvs. de clienti? Daca este doar o conexiune vaga, este posibil sa taiati o bucata decenta de potentiali clienti, vizand acest segment. knowyourmeme.com Rezistati la nevoia de a fi un psihopat psihografic (a trebuit sa o spun).

Facebook sustine ca rareori fac asta, dar pot sa ma gandesc de nenumarate ori ca mi s-a intamplat. Odata ce am postat despre calatoriile in Vietnam si, dintr-o data, am fost lovit de reclame cu tema vietnameza. Alta data am pus sub semnul intrebarii dorinta mea „de a avea vreodata copii” intr-un statut legat de pisica mea bolnava. Facebook nu a pierdut timp in a ma lovi cu reclame adresate parintilor. bestinfolist5.trexgame.net Era atat de evident ca chiar am facut un tweet despre asta la vremea respectiva (dovezi de mai jos, doar pentru a demonstra ca nu reusesc!)

Mentioneaza cuvantul „copii” in statutul meu astazi si dintr-o data primesc anunturi pe Facebook despre ingrijirea copiilor. Facebook bine jucat.

– Cara Pring (@carapring) 13 septembrie 2012

In primul exemplu, reclamele cu tema din Vietnam erau de fapt relevante, desi un pic de invazie la confidentialitatea mea. In cel de-al doilea exemplu, reclamele erau complet irelevante. Intrebarea devine atunci, cat de corecte sunt unele dintre optiunile de directionare psihografica pe canale de social media precum Facebook? Cum primesc informatiile si se limiteaza la o invazie a vietii private? Oamenii pot fi foarte anticiopiti cu privire la problemele de confidentialitate pe retelele de socializare si, daca sunteti conectat la ceea ce este considerat a fi o invazie a confidentialitatii lor, este posibil sa aiba un impact negativ asupra campaniei dvs. blogfreely.net

S-ar putea sa par ca incerc sa va avertizez sa efectuati o directionare psihografica, dar nu este cazul. Directionarea de tot felul – inclusiv psihografica – este un instrument genial pentru a adauga la arsenalul oricarui marketer. L-am folosit destul de mult in trecut si il voi folosi din nou in viitor. Merita sa imbratisati tehnologia si sa testati rezultatele obtinute, vizand mai multe trasaturi si persoane specifice. Dar este important sa il folosesti in mod inteligent si pentru a face acest lucru merita sa tii cont de punctele pe care le-am ridicat mai sus. Dupa ce ati facut acest lucru, mergeti mai departe si vizati-va psihografic (de asemenea, nu un cuvant, dar ar trebui sa fie) catre continutul inimii voastre.